2012中小企业代理商2012年“开门红”启动会.pptVIP

* 龙腾商企——“开门红”工作安排 2、完成商企市场的基础信息档案建立 工作内容：代理商收集承包市场内的物业、客户及资源等信息，并最终形成承包市场的物业档案、存量客户档案、非存量客户档案、设备资源档案及竞争对手产品资费档案； 时间要求：天河和越秀承包代理商在12月31号前完成档案建立；其他区县承包代理商在1月31号前完成档案建立并反馈区县及商企中心； 1、完成承包驻点业务员匹配及任务分解 工作内容：承包代理商按投标承诺的业务员人数配置到位，将业务员匹配到相应的承包市场，并将一季度的收入及放号任务分解到具体的市场及业务员； 时间要求：除天河和越秀外其他区县承包代理商在12月28号前将业务员配置到位、1月4号前完成任务分解并反馈区县及商企中心； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 4、完成承包市场物业的节日拜访 工作内容：以元旦、春节两个大节为契机，完成对所有商企市场物业公司的拜访维系，建立及加深与物业公司的合作关系。 工作要求：月收入在5万元以上的市场物业，须由区县总经理及代理商进行拜访；月收入在2-5万元的市场物业，须由营服中心总经理及代理商进行拜访；其他的市场物业，由分销经理及代理商进行拜访。 时间要求：元旦前完成一次物业的节日拜访；春节前完成物业的第二次节日拜访； 3、完成承包市场物业的产品资费确定 工作内容：承包代理商根据承包市场的具体情况，确定主推的产品资费或需重新制定的产品资费； 时间要求：其他区县的承包代理商在1月10号前完成产品资费的确定并反馈区县及商企中心； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 5、完成承包区域内的商企市场普查及确定圈地目标 工作内容： 1、承包代理商须对其所承包市场覆盖范围内的商企市场进行调查，收集不在承包名单内的商企市场，反馈商企中心； 2、承包代理商通过对承包区域内的商企市场进行普查，发掘有价值的商企市场，纳入一季度圈地目标，加大圈地力度； 时间要求： 1、天河和越秀承包代理商在12月31号前完成商企市场普查，将需要添加的商企市场名单及圈地名单反馈区县及商企中心； 2、其他区县承包代理商在1月20号前完成商企市场普查，将需要添加的商企市场名单及圈地名单反馈区县及商企中心； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 6、完成承包市场的广告宣传覆盖 工作内容：依托商企中心制定的商企市场广告宣传补贴方案及相关宣传要求，承包代理商需完成对其承包组合包内的B级和重点拓展市场进行广告宣传覆盖； 时间要求： 1、天河和越秀承包代理商在12月26号前反馈需进行广告投放的市场名单，1月20号前完成广告覆盖； 2、其他区县承包代理商在1月10号前反馈需进行广告投放的市场名单，2月6号前完成广告覆盖； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 7、制定及执行一季度承包市场的促销安排 工作内容：按照广州分公司的促销补贴方案及要求，承包代理商在一季度需强化对承包市场的促销活动，拉动客户的认知度及业务拓展。原则上每个承包组合包每周需进行不低于10场的扫楼及促销安排； 时间要求：12月31号前上报1月份促销安排，之后每月月底前上报次月的促销安排； 8、强化对承包市场存量客户的挖潜 工作内容：依托承包市场的客户档案及商企中心下发的存量客户信息，以商企融合产品为主推产品，承包代理商在一季度需强化对存量客户的维系及挖潜； 时间要求：天河和越秀承包代理商在1月13号前完成对存量客户的首次回访；其他区县承包代理商在2月10号前完成对存量客户的首次回访； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 9、实施承包市场的重点客户名单制拓展 工作内容：区县及承包代理商需对承包市场（含已覆盖市场及未覆盖市场）内的客户进行资料收集，整理出市场内的重点客户名单，并匹配业务人员进行名单制拓展； 时间要求： 1、天河及越秀承包代理商在1月10号前反馈重点客户名单及拓展责任人；其他区县承包代理商在2月6号前反馈重点客户名单及拓展责任人； 2、每周，由区县牵头对名单制客户进行排产； 10、商企承包代理商春节后的上班要求 工作内容：全体商企承包代理商的驻点业务员，必须在大年初八到区县分公司进行报道，初九正式投入承包市场的拓展工作； * 龙腾商企——“开门红”工作安排 “开门红”工作的时间进度安排 工作内容 1月 2月 3月 业务员配置及任务分解 　 　 　 承包市场信息档案建立 　 　 　 主推产品资费确定 　 　 　 物业节日拜访 　 　 　 承包区域市场普查 　 　 　 承包市场广告宣传覆盖 　 　 　 承包市场促销活动 　 　 　 存量客户挖掘（首次拜访） 　 　 　 实施重点客户名单制拓展 　 　 　 Thank you ！ * * 龙腾商企，精彩跨越--商企2012年“开门红”政策宣贯及工作启动会 商企客户营销中心 2011年12月 * 2012年广州商企