女性网络消费品或服务简析.docxVIP

综合电商： 名称 特点 优势 劣势 发展前景 国外同类 阿里系 淘宝 C2C类商铺平台，小卖方主导的市场； 适合资金有限的小微型卖家，或大卖家分销； 按照商品品种分类，货品齐全； 没有专属于女性的购物专栏，女性消费品分散在各分属类目下。 准确的消费群体定位；快速、安全的支付方式； 物美价廉，同类商品的卖家众多，可以做到货比N家，对买家有利； 供应链完善，上下游控制能力强； 有配套的商品、金融、物流、信用工具支持； 借助外部物流，没有仓储物流成本压力； 用户数据庞大，借助数据挖掘工具，可以获取更有价值信息，形成新的利润增长点。 卖家信用靠销售情况积累，入驻早的卖家信用优良，后入驻的卖家信用值低，形成一定的信用壁垒； 为获得信用，形成虚假代刷信用的利益链，不容易监管； 发布的商品质量依靠卖家信用自我约束，淘宝平台不提供信用担保； 同类商品卖家多，形成较强的价格竞争，卖家利润逐渐走低； 收费项目逐渐增多，增加卖家的成本，当卖家觉得利润空间变小时，可能会转移到其他费用更低或免费的平台； 买家也有可能因为选择价低物品而购买到假冒伪劣商品。 经过十发展，已占领中国C2C市场份额80%以上，随着相关制度和配套服务的完善，特别是强有力的物流、金融和信用机制的完善，会出现更多样化的利润来源，保持中国零售类电商市场第一的位置。对于收费项目，如果可以让利小卖家，可以吸引更多卖家加入，保持整个商圈的流动性和活力。 Ebay； 世界有名的拍卖零售网站，以收取拍卖物品发布费和成交费盈利，也有类似于支付宝的PayPal。Ebay的信用保障机制不完善，容易出现交易纠纷。 天猫 B2C类品牌商铺平台，大卖方主导的市场； 按照商品品种分类，货品齐全； 有专属于女性的品牌女装、时尚女鞋等购物专栏； 借助淘宝的市场地位，成立不到5年便快速占领B2C市场超过一半的市场份额。 淘宝网绝对的市场地位是天猫占领市场的助推器； 大部分都是品牌商家入驻，商家信誉和产品质量有保障； 完善的店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时 沟通工具、商品编码系统、API 平台开放系统、正品保障机制、SNS 社区和淘江湖系统、支付体系。? 选择国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成的服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务。 商家入驻的费用高 通过整合淘宝用户数据和商城用户数据，借助数据挖掘，获得更有价值的信息，为商城卖家提供销售咨询服务，成为新的利润增长点。 京东 B2C类商城，公司自营自销； 按照商品品种分类，货品较齐全； 女性商品不是主打，但是有女装、女性护理、女包、妈妈专区等女性购物专栏。 自有物流，货品派送有保障； 对库存严格管理，产品库存和资金周转率高； 良好供应链管理和客户关系管理，强大的ERP系统支持； 支付方式多，支持货到付款，吸引对网购没有信心的用户； 全品类自有经营，经营成本高，利润空间小； 自有物流，额外的仓储物流成本高； 有时库存不足，消费者需要等待； 虽然可以借助在网络零售的市场地位，发力女性消费品市场，但是因为缺乏对女性消费的长期经验，如果改变专注的方向，会有一定经营风险。 亚马逊 世界知名的综合商品购物平台； 强大的技术支撑，完善的物流配送体系； 唯品会 一家专门做特卖的B2C电商网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。 独家合作品牌多，货源有保障； 中华保险公司为货品提供名牌正品保险，信用有保障； 先出售，后结款，物流环节管控严格，无呆滞库存压力； 账款结算周期短，供货商品牌商无后顾之忧，愿意长期合作； 主打特卖，价格优势明显； 主打中高端品牌，目标用户消费实力有保障，用户粘度比较高； 支付方式多样，也有自己的特色支付方式“唯品钱包”。 网站的某些促销活动可能会引起品牌商的不满，可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预； 采用第三方物流进行商品配送，由于所售是中高端品牌，商品在运送途中出现问题的概率较大； 相对其他电商品牌，品牌数量较少，用户可选性低； 主打中高端品牌，限制了低端消费人群； 对用户粘度要求要，如果出现更具竞争力的对手，用户流失可能会很快。 由于商业模式并非不可复制，需要在细节方面深入，在未来发展中，可以改善以下方面： 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高端产品而非超级奢侈品； 适当渐进丰富自己的品牌种类； 做好售后服务，升级物流配送系统； 多渠道融合商品，降低进货价格； 是美国口碑较好的百货商店，经营的商品包含：优质洗浴用品，现代厨房用具，男女精品服饰，珠宝首饰以及品牌鞋等。 品牌质量和便宜价格是最突出的特点。产品品牌以美国品牌居多 ，有详尽的产品信息及诱人的价格，完善的售货服务。 每件产品的销售页面会清晰地标注折扣前跟折扣后的价格，让消费者清楚了解折扣比率。 网站会人性化的标注快要售空的产品还剩几件以