3只眼晴、企业方能从容驰骋市场.docVIP

“三只眼晴”，企业方能从容驰骋市场 “三只眼晴”，企业方能从容驰骋市场br/br/br/“企业经营者的封顶论”所述：一个企业在其经营者的思维空间里，企业的成长多被其经营者所达到的思维空间所限制，一个企业再好也好不过它的经营者，正如金字塔再高也高不过它的塔尖一样。包括采暖散热器产业在内的几乎所有产业市场竞争加剧，这必然拷问着企业驾驭市场的战略能力，同样地更是拷问着众多企业的经营者。以产业经济学的角度看，企业不是孤立存在于市场的某一端，产业环境、管理能力、行业信息、产业上下游的供需链关系等等，都成为摆在其经营者面前不得不面对和不得不作出积极反应的重要课题。从企业战略和顾客需求的角度出发，创造出更大价值和更高满意度的服务，已代表着一种企业组织工作模式的追求。这种被看成是继“全面品质管理”之后的第三次企业管理变革运动，已呼唤企业经营者提升境界和追求，用“三只眼睛”，来眼观八方。br/企业经营者的“三只眼睛”，用一只眼睛盯住国家政策，即为产业市场环境、企业依循市场找到导向；用一只眼盯住自己的企业，狠抓企业的内部管理，用现代化管理手段嫁接到企业的原运行机制；另一只重要的眼睛，即盯住行业。br/br/盯住国家政策的一只眼，为企业的经营战略做决策支持。br/2008，对于中国经济的走向有很多不确定性。上半年来，包括我们中国建筑金属结构协会采暖散热器行业在内的多数涉足外贸的企业，所处的经营环境受到严峻挑战，人民币汇率不断升值，出口退税减少，美国次贷危机对全球经济的影响，国际贸易壁垒的加强，国内新劳动法的实施导致企业更多成本支出等等，都使得出口企业困难重重，而所有外贸企业又不得不面对这样的政策环境。与此同时，企业还面临着今年以来“从紧货币政策”的金融环境，结构性通胀的不确定因素。还有包括与采暖散热器相关的国家接受65%铁矿石涨价的谈判、海运成本的上升和“环境奥运”带来铸铁散热器份额锐减、国际上焦煤上涨散热器用的钢材成本不断攀升、国家加大经济适用房和廉租房等保障性住房建设等等新的行业经营环境。br/6月份，央行突然再次提高1个百分点的存款准备金，可以说导致近4000亿元资金被冻结，国内包括深圳、北京等十几个大中城市的房价严重下跌，受到较重银根紧缩政策的影响，房地产市场变得更加扑朔迷离。在这样一个房产市场蝴蝶效应下，拷问着采暖散热器行业的经营者，顺势、应势、蓄势的能力。今后一段时间企业的经营环境还会受到更为严峻的挑战，央行提高存款准备金已成为一种常态的控制手段，往后加息预期明显增加。汶川地震带来的突后重建，短期内可能拉动固定资产的投资，势必会带来原材料等需求的价格上涨。“逝者如斯夫，不舍昼夜”，国家政策的变动必然呼唤着企业经营者的创新经营能力。br/br/盯住企业内部的一只眼，重点要决策科学，量化指导。br/企业产品的质量、技术、营销、研发等构成了企业的重要竞争力。六、七十年日本企业的“全面质量观点”、“全过程的质量观念”、“全员参与的质量观念”的“三全”全面质量管理，可以说风靡一时。然而在企业经营市场瞬息万变，企业内部结构又由更多的“金字塔”向“扁平化”过渡，企业的业务流程需要重组而带来信息化变革的今天，企业应作出市场的快速反应能力。着力转换企业经营机制，引入新经营管理中柔性制造、精益生产、并行工程、供需链管理等等，已成为现代企业必须具备的管理手段。br/在上述新的管理手段中，被称之为企业资源计划的ERP管理，更是一种利用信息科技成果，根据市场需求来安排企业内部和供需链上各环节的资源，进行规划统筹的高效现代化管理手段。它是一种管理思想和方法的信息集成，是对企业一种有效计划的驱动管理。在今天企业的经营中，就其市场价值和供需链管理角度看，企业单纯地强调自己业绩的提高，已不能适应或参与市场的竞争，延伸对上、下游终端的供需链控制，把一个供需链看成是一个无缝的整体，以提升企业的综合效率。br/采暖企业的经营者们，我们应该看到国家接受65%铁矿石涨价的谈判，海运成本的上升和“环境奥运”带来铸铁散热器份额锐减、散热器用的钢材成本不断攀升等等，实际上已为我们铝制散热器企业，特别是铝制散热器加不锈钢或钢内衬扩充使用范围的企业，提供了一个广阔的市场空间，铝制散热器在成长型的南方区域多为独立供暖的市场有着非常大的优势，某些不锈钢或钢内衬的铝制产品的极高性价比，会在65%的工程市场中占有优势，当然还有国家更多的经济适用住房和廉租房的建设都需要相应价格匹配的产品。“人不能两次踏入同一条河流”，作为经营者必须应观其市场变化，顺应市场，才能在竞争中致胜。对于现阶段的国外贸易，我认为可从改变结算货币、缩短报价周期、缩短交货周期等等思路来延续外贸市场，当然更为重要的还是要精耕国外市场渠道，用渠道的强势推广反向拉动市场。br/br/盯住行业的一只重要眼睛，要向行业的技术、营销、信息