贵州电大商务谈判实务04-0001(资料).docVIP

谋学网 1. 战略决策的实施责任以（ ）单位为主。 项目委托单位 受托谈判的单位 项目单位的上级单位 2. 合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。 紧跟正文的原则和突出价格的原则 紧跟明义和突出个性的原则 补充正文和突出个性的原则。 3. 战术决策实施责任，以（ ）为主。 负责人 主谈人 谈判参与者 4. 战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。 择优选取、从众原则、从利原则 服从领导、服从多数、安全第一 从众原则、从利原则、平衡原则 5. 完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。 分析、讨论、判断 对照、分析、判断 交流、分析、判断 6. 合同条文公正实用的原则表现为（ ）。 合法性、公平性、实用性 合法性、均衡性、现实性 合理性、平等性、可操作性 7. 不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。 客观性 价值性 可分享性 8. 在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。 信息真伪与信息价值 信息量多少与信息真伪 信息价值与信息运用 9. 战术决策的过程分为（ ）步骤。 采集信息 评价信息 选择方案 实施方案 10. 按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。 文字信息 语言信息 电子信息 形体信息 11. 在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。 从众原