课件：临床医药代表如何开好科内会超实用.ppt

科内会后的跟进包括： 打电话、发短信感谢医生对你的支持 准备下次拜访时所需要的样品 准备医生所需要的文献 邀请医生参加社交活动 家访、夜访 产品资料明细 开好一个科内会，需要很多准备，其中所需的产品宣传资料是不可缺少的，一般包括，产品样宣，二期临床资料，产品试验白皮书等等，齐全的宣传资料，能使医生更好更快的了解我们的产品的相关信息，方便医生能更好更快的将产品应用于工作中。 在开科会前应大约提前十天就要向公司申请资料。一般一周就收到资料，开会前应清点资料，看资料是否齐全，数量是否够，以及笔记本，笔等是否备齐，我公司的产品资料包括以下种类： 小结 成功的地组织科内会：既能宣传产品，又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销量上涨。 谢 谢 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * 临床医药代表如何开好科内会 为什么要召开科内会 日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功的科内会能弥补二者的不足。 公司支持 各地办开办科内会，如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理，以备市场部做准备工作。 如果开会的地办配备学术专员但无开会经验，产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开，培养学术专员专业推广的能力。 会议组织流程 会前准备 会中要求 会后评估 会后跟进 会前准备 会前准备 选定科室 拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备 会前准备 召开条件： 原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。 对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行 . 医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。 选定科室 科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药的能力如何？ 注：我公司产品涉及科室较多。 祛风止痛：风湿科，骨科，免疫科 参芍胶囊：心内科 呼吸科 外科 内分泌科 倍佳： 皮肤科 妇科 咳露： 呼吸科 内科 耳鼻喉 儿科 负责人 参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力； 接受新药的能力 ；能否按期参加会议，一般一定要有科室负责人参会。 科室用药现状 目前科室用药水平 ； 是否愿意接受新药 ；科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。 竞争品种 是否有竞争品种在临床使用 ；竞争品种在该科室主要的推广手段 ；竞争品种在该科室的工作基础。 预测会议效果 会后能否达到预期效果 ；在一个月内临床量有多大变化等。 拜访沟通关键人物 已经用药的关键人物，会后交流用药心得。 扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物； 科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我们的产品做以总结和支持。。 确定会议时间： 时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。会议一般在25分钟左右。 时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开医院大查房。 确定会议场地 根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习探讨。 桌椅的摆放：演讲者易与听众交流 常见摆放形式： -U字型座位 -V字型座位 -课桌型座位 -酒吧型座位 资料和讲课准备 公司最新资料，产品样宣等准备 可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验的文章。 讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情