保险银代业务新培课程讲师手册.docVIP

保险银代业务新培课程讲师手册 【第 PAGE 1页】共 NUMPAGES 11页 课程主题 中高端客户销售流程 ——说明、促成 讲师手册  课程名称 中高端客户销售流程——说明、促成 课程时间 4课时 授课方式 讲授、演练 讲师要求 分公司讲师但是有丰富的训练经验；部经理以上层级的讲师 课程目标 掌握说明及促成环节的方法及操作要领 熟练掌握说明及促成技巧 成功讲授本课程的关键因素 讲师必须对专推流程熟悉，有授课经验 引导学员多参与，边讲授边演练 掌握公司最新资讯，及时更新课件 课程大纲 说明流程、内容及方法（60分钟） 说明注意事项及演练（60分钟） 促成时机、方法（60分钟） 促成注意事项及演练（50分钟） 课程回顾（10分钟） 所需工具 授课投影片、讲师手册、投影笔 备 注 幻灯片 1 形式：互动 时间：5分钟 操作要点：讲师进行课程引导：可通过提问将学员对客户的关注点引出。 ——对中高端客户如何进行产品讲解及促成？ 注意事项：讲师提问1-2位学员，注意营造热烈气氛。 幻灯片 2 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： ?讲师介绍本堂课程的目的、目标、过程、要领、收获。 幻灯片 3 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： ?讲师向学员简要介绍本次课程的架构。 ?讲师注意此处不需过多阐述。 幻灯片 4 形式：讲授 时间：3分钟 操作要点： 说明前准备强调计划书