电子商务启动方案.docVIP

PAGE PAGE 8 互 联 网 电 子 商 务 创 业 方 案 未来中国经济发展方向 中国改革开放30多年的时间，取得了令人瞩目的成就，2010年10月份中国GDP首次超过日本，成为世界第二经济体，2011年12月中国首次城镇人口超过农村人口，十八大期间根据IMF预侧，中国城市化进城在2025年将达到65%以上，城镇人口将达9至10亿人，中国还在韬光养晦，我们错过了改革开放前30年，但我们不能错过改革开放后30年。 来看看哪些是我们能够抓住的机遇：欧美金融危机一直在持续和人民币升值等因素，导致中国出口下降，政府采取扩大内需拉动就业，内需也就是目前和未来中国发展的主要方向。随着中国改革开放，基本上每家每户都有电脑，所以未来的商业要么是电子商务，要么是无商可务。 因为一：随着城市化进城，门面和房租越来越高，对商家来说房租的上涨，也就是利润在下降，有的甚至经营不下去或倒闭。 因为二：电子商务便捷、成本底、品类多、个性化服务等优点。 因为三：无商可务，就是有很多的知名商品，每个人都可以代理，且不需要代理费用，也不需要租门面就可以从事。我们综合以上四点来做返利电子商务（有好的制度） 为什么要做返利网？我们的竞争优势在哪里？ 目前电子商务都以价格低廉和大量的广告投入来换流量，流量产生订单，也就是没有低廉的产品和大量的广告投入，流量就会减少，哪么订单也会减少，投资也非常大。首先来分析国内电商行业，如：淘宝、天猫、当当、QQ商城等都属平台型电商模式；京东、苏宁、国美、亚马逊等属垂直B2C电商模式；不过，现在的商家也可以入驻京东、苏宁、国美、亚马逊等垂直B2C平台，也就是说，他们一边自营，一边平台型模式，双管棋下。 1、哪他们的优点和缺点在哪里了？平台型电商淘宝、天猫、当当、QQ商城等他们的优点在于没有库存、物流压力，投入的资金少，所以降低了很大的成本等优点，只需要管理和维护好平台等即可。而他们的缺点，第一，产品质量掌控不了（因产品由店主发，店主发的什么产品，质量怎么样，平台型电商不知道，也不好控制），第二，快递的速度掌控不了（有的网店生意好，想自建快递，可以没哪个实力，也没哪个精力，所以网店只会选择第三方快递配送越便宜越好，因为可以从中间赚差价），第三，服务质量掌控不了（如退换货物，来回少则一个星期，多则20多天等，时间太长。），虽然以上的问题平台型电商模式有规则来管理，可是他们心有余而力不足，远水救不近火，因为买卖双方都是由第三方达成交易的，这样就严重影响了客户的体验。还有以京东、苏宁、国美、亚马逊等，他们有自己的物流快递，有自己的仓储中心，服务总的来说还算可以。但是，他们其中有的电商做活动的时候，先涨价，后降价，促销时折扣不能兑现等欺瞒消费者的行为，因消费者是上帝，消费者永远是对的，他们犯了商家的大记；同时他们也在向平台型电商模式转变，所以未来也没有什么优势了。 2、哪我们的优势在哪里了？第一、中国贫富差距太大，城市消费高，每一个中国人（乃至全球人）都想有多一份收入，钱多总比钱少好，哪我们的返利网就可以满足他们。在我们这网站购物的消费者可以变为经营者，我们网站的所有产品他们都可以代理，不需要代理费，只要从会员转为经营者，然后介绍或推介别人在我们网站购物，达到一定的营业额我们就返现金，这样我们公司就和消费者就捆绑在一起，在别的地方购物也是购，在我们这里购物还可以赚钱，聪明的消费者肯定会选择在我们网站购物。这种模式对公司而言可以减少广告费用，还可以和消费者产生感情关系，有了感情的基础，消费者的忠诚度也高了，也紧紧抓住了消费者的心，重要的是这种模式有自动生命力。第二，等我们有一定的会员量和资金我们就可以建立仓库，就可以掌控产品质量了。第三，前期找第三方物流快递合作，等有一定的资金和会员量就自建物流快递；同时以每个省会快递网点为基础，建立公司问题中心，如客户需要退换货物，只需把产品发送到当地省会问题中心，然后问题中心确定收到货物，并且同意退换货物，总部看到省问题中心同意退换货物后，即时给客户退换货物，这样缩短了退换货物的时间，提升了服务，满足了客户的体验。 调查供应商情况 这几天亲自做过供应商市场调查：去过笋岗仓库，哪边有衣服批发，但都是外贸装价格相对比较高，哪么对消费者的消费能力要求也比较高，很多都是断码，还没找理想的代销外贸装。同时也去过东门，哪的衣服比较集中，批发价格有优势，利润空间都在100%左右，例如1件职业女装的衣服进货价68元，卖150元左右；也找到一家不错的衣服网代公司低端，中端，高端产品都有，公司名称：郑州海李服饰有限公司，服装可以从东门和郑州海李服饰有限公司合作，也可做代销。还找到一家比较有优势的干果批发，本想亲自去公司看看的，可是到了公司地址，却因他们偷税漏税，拒绝见陌生人或先交1000块的押金，才可以去参观的，所