2015年中级经济师人力资源备考考点：销售人员薪酬.docVIP

2015年经济师考试时间是11月7日，现在已经是冲刺阶段了，职业培训教育网特整理了2015中级经济师人力资源专业知识与实务备考考点知识，希望对您备考有帮助！ 销售人员薪酬总的来说可以分为以下四种： （一）纯佣金制 这种薪酬制指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定，所以在实践中又常被称为销售提成。这种薪酬制度的优点是，它把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，同时薪酬管理的成本也较低。但这种薪酬制度使得銷售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养銷售人员对企业的归属感。 （二）基本薪酬加拥金制 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。直接佣金，即佣金的计算方式是销售额的一定百分比，不过对于不同产品来说佣金比率是不同的，同时同一产品的佣金比率也会随着销售人员的实际銷售业绩的提升而有所差异。间接佣金，即首先将销售业绩转化为一定的点值，然后再根据点值来计算佣金的数量。 （三）基本薪酬加奖金制 这种薪酬制度与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一