营 销 部 管 理 规 章 制 度.docVIP

营 销 部（分公司） 管 理 规 章 制 度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本部门管理制度大纲。 一、营销部全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、营销部禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、营销部通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善营销部的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大营销部实力和提高经济效益。 四、营销部鼓励员工积极参与本的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、营销部实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 六、营销部提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、员工必须维护营销部纪律，对任何违反各项规章制度的行为，都要予以追究。 八 本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、 不断学习，提高水平，精通业务。 六、 积极进取，勇于开拓，求实创新。 营销部(分公司)人员的要求及配备 一 营销人员组成 1营销经理 2营销助理 3营销员（以发展再定人数的增减） 4区域营销经理 二 关于营销人员的管理 1营销人员每三个月进行业务考核，不达标者进行工资调整，进行再上岗培训，如再不达标者进行辞退。 2营销人员严格遵守销售制度， 3营销人员每周必须完成一次周工作总结表，交由营销经理审阅。 4每周的星期一为经理对本周的总结和计划任务的下达。 5服从上级的工作安排，一经上级主管决定，应严格遵照执行； 三 关于销售人员的福利待遇 1营销人员的工资为基本工资+岗位工资+各项补助组成； 2营销人员的工资、奖金及提成为公开化数据； 3营销人员五个月成绩优异者都可进行岗位调整，岗位工资也随之变化； 4营销人员外勤时享受误餐补助，车补提前预支的待遇。支出额度为≤本人月基本工资的50%，所有出差补助和支出均从提成款项里扣除，如在离职前没有业绩提成，则从工资中扣除。 四 营销部（分公司）岗位职责： 1进行市场调查与分析。 2编制营销计划，提供营销策划、市场开拓方案并组织实施。 3接待来访客户、处理营销业务，完成营销目标。 4负责开拓大宗商品专项市场。 5对购买客户进行跟踪访问。 6对客户的满意度的调查， 7为客户提供公司规定的售后服务。 8统计和整理客户档案，科学的进行管理。 9及时将质量追踪结果与各部门负责人沟通和协调，有效进行改进;。 五 营销分公司经理岗位职责： 1根据公司的商务政策和营销计划，拟订公司年度/每月的营销指标及实施细则 2负责营销部整个经营管理，拟定营销人员的培训计划和定期实施相关培训，指导每位营销人员的实际操作和职业操守 。 3建立营销部销售人员的业绩档案，制定其业绩目标，提供必要的支持，并帮助他们达到每月的计划要求 4对营销流程、业务流程的日常管理工作。 5对上门客户及市场信息的整理和分析。 6对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。 7对营销部所有人员的组织和管理，对营销部门所有人员的业绩考核。 任职资格： 1专科及以上学历，化工行业或市场营销等相关专业； 2三年以上化工行业营销工作经验，有营销管理工作经历者优先； 3具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4有较强的事业心，具备一定的领导能力。 六 营销助理的岗位职责： 1负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4协助营销人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在营销人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5协助营销人员做好业务辅助咨询，业务合同收发及货品出入库的办理。 6上级交办的其它工作； 七 营销人员的岗位职责；? 1积极开展销售业务，努力完成或超额销售经营计划。? 2在部门月工作计划的指导下，根据经理拟定的开发计划和实施方案，?制定个人销售