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专业市场成功运营五大策略 1、专业市场成功运营五大策略 　　全面了解行业市场 　　要做好一个专业的市场，就必须做到信息上领先，充分了解专业市 场的发展前景、市场容量、同类市场竞争等。比如在深圳开发皮革市 场，首先要了解深圳皮革产业的基本情况，如产业聚集地以及生产量、 原材料和辅料的采购量；其次要了解原材料和辅料的生产区域，引进一 手原材料供应商；其三要考虑到与广州等地区皮革采购中心的竞争性， 在保证皮革和辅料品种的同时，适度控制市场开发规模；其四，针对皮 革企业采购的特征，有的放矢地进行市场经营和推广等。 　　完善专业市场的整体配套 　　完善的专业市场配套是市场经营的基本保证。一个完整的专业市场 不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中 心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、 报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须 把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽 美，为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项 目后期经 营管理打下坚实基础。有的开发商在开发之初没有一个好的商业规划， 项 目的配套根本无法满足做批发市场的需要，有的项 目虽具备下游采购 的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，导致开业后大批量的 外来商户撤离，市场面临经营严重困难的处境。因此，在建立专业市场 时必须做好商业规划，完善商业配套。 　　开拓新的交易平台 　　随着专业市场的逐步发展壮大，市场对传统的交易场所和交易方式 提出了更高的要求，在继承传统的同时，我们必须开辟新平台，加强市 场的网络建设。义乌小商品城作为中国传统专业市场的领先者，起步较 早，但随着义乌小商品专业市场的不断发展壮大，传统意义上的商品交 易平台已经难以满足市场发展的需求，电子商务平台建设呼之欲出，正 是得益于新型网络电子商务平台的开发，义乌小商品市场的产品足迹几 乎已经遍布全球。这种不断创新开拓的精神，使义乌小商品批发市场成 为了中国批发市场的一种品牌。据统计，在义乌小商品批发市场里，开 展电子商务的摊位占60%。义务小商品城的成功，与他们不断创新开拓 交易平台，靠多条脚走路的发展模式是密不可分的。 　　充分利用行业协会的优势 　　行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息 动态的先知先觉者，也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交 流最重要的桥梁。因此充分利用行业协会的优势，与行业协会进行亲密 无间的合作，对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用。现在 很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、 渠道广的优势，为市场未来经营提供技术、信息等方面的支持。 　　招商严把商户质量关 　　很多专业市场开业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆， 很快整个市场就形成恶性循环，最后人去楼空。为什么会出现这种虎头 蛇尾的现象呢？主要有两个原因：首先批发市场不比零售市场，大部分 市场采购人员有选购产品的专业素质，而且每次的采购量比较大，距离 往往也比较远。如果市场商户的经营实力有限，经营品种有限，无法最 快速度地满足市场的需求，采购人员会很快改变他们的采购地点。其 次，每个市场都需要一段时间的培养期，没有经营实力的商户在这个时 候就会信心动摇或者经受不住市场的考验，这个时候也将给市场经营管 理带来比较大的负面影响。因此，我们在招商时，不能为了为凑场而招 商，而是要选择那些有经营能力且能应变市场风险的商户。 　　做好一个专业市场，必须满足其专业性的特殊要求，在规划时要做 好商业配套，招商过程中把握商户质量，充分发挥行业协会优势，在传 统的经营模式上开辟新的平台，以市场为导向，踏踏实实做好每一个细 节。 　　2、谨防专业市场分区混乱 　　专业市场最注重的就是 “专业”二字，专业市场不仅在市场的整体 经营上要求产品的专业，在市场的定位和经营方面更要求水平的专业。 一个专业市场是否能够成功操作，项 目前期工作起着决定性的作用，前 期的调研、定位、规划等工作不仅直接影响到项 目未来的走向，还直接 影响到项 目未来的经营。在定位和规划的过程中，一个重要的环节我们 必须重视起来，那就是经营分区。分区经营不规范危及项 目成败专业市 场的经营分区很重要，它需要非常专业的操作手法，市场的经营分区直 接影响到市场后期的经营。目前很多专业市场内都有明显的经营分区， 比如电子专业市场内有电器元器件区、安防监控区等；小商品批发城内