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对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查
组员：杨万年 焦萍 杨俊 郝云永 陈煜 王涛
李学磊 王青玉 郑娜
年级：2012级
专业：药学营销
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc435200295 对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查 PAGEREF _Toc435200295 \h 4
HYPERLINK \l _Toc435200296 二、贵州医药市场的发展现状及模式 PAGEREF _Toc435200296 \h 4
HYPERLINK \l _Toc435200297 （一）中药种植(上游产业) PAGEREF _Toc435200297 \h 4
HYPERLINK \l _Toc435200298 （二）中药工业(中游产业) PAGEREF _Toc435200298 \h 4
HYPERLINK \l _Toc435200299 1. 中药材饮片 PAGEREF _Toc435200299 \h 4
HYPERLINK \l _Toc435200300 2．特色优势产品 PAGEREF _Toc435200300 \h 5
HYPERLINK \l _Toc435200301 （三）医药商业和医疗机构(下游产业) PAGEREF _Toc435200301 \h 5
HYPERLINK \l _Toc435200302 1. 医院、诊所 PAGEREF _Toc435200302 \h 5
HYPERLINK \l _Toc435200303 2.药品经营流通领域概况 PAGEREF _Toc435200303 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200304 （四）科技创新平台建设及创新能力得到提高 PAGEREF _Toc435200304 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200305 三、制约因素 PAGEREF _Toc435200305 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200306 (一)医药规模相对较小,抗风险能力相对较弱 PAGEREF _Toc435200306 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200307 （二）科技创新能力较低,竞争力不足 PAGEREF _Toc435200307 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200308 （三）产业链关联度相对较低 PAGEREF _Toc435200308 \h 6
HYPERLINK \l _Toc435200309 （四）行业领军人才缺乏 PAGEREF _Toc435200309 \h 7
HYPERLINK \l _Toc435200310 （五）资源特色优势未能转化为产业优势 PAGEREF _Toc435200310 \h 7
HYPERLINK \l _Toc435200311 四、医药企业开展营销活动的方法 PAGEREF _Toc435200311 \h 7
HYPERLINK \l _Toc435200312 （一）进军OTC市场 PAGEREF _Toc435200312 \h 7
HYPERLINK \l _Toc435200313 （三）充分整合资源 PAGEREF _Toc435200313 \h 8
HYPERLINK \l _Toc435200314 （四）塑造企业品牌 PAGEREF _Toc435200314 \h 8
HYPERLINK \l _Toc435200315 （五）进行系统招商 PAGEREF _Toc435200315 \h 8
HYPERLINK \l _Toc435200316 五．贵州百灵的发展历史 PAGEREF _Toc435200316 \h 8
HYPERLINK \l _Toc435200317 （一）区域划分和制定策略 PAGEREF _Toc435200317 \h 10
HYPERLINK \l _Toc435200318 （二）深入调查建立客户网 PAGEREF _Toc435200318 \h 10
HYPERLINK \l _Toc435200319 （三）把目标责任到个人 PAGEREF _Toc435200319 \h 10
HYPERLINK \l _Toc435200320 （四）惩奖措施明确上下团结一心 PAGEREF _Toc435200320 \h 10
HYPERLINK \l _Toc435200321 八、营销观念的转变 PAGEREF _Toc435200321 \h 10
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