2013年青岛远洋风景二期商业营销纲要（51页）.pptVIP

疑难为题解答： 无烟道——我有个客户想在这边开餐饮，他说烟道问题不大，他可以改下排烟。下排烟成本高？这周边餐饮较少，这个客户可能是算过成本，觉得回得来。 申请甲方在商铺门口15-20米制作井盖方便客户安装下排烟。 ? 房价高——08年的时候周边还有8000块的商铺，现在我们辽阳路段，最低的商铺只有2万6千多，这个价格二手商铺都买不到。你可以看看旁边的香邑暖山平均都在35000左右。 ? 周边租金低——劲松九路目前的租金是1200平方米在3.5元/天/平方，我们的商铺面积相对较小，辽阳路预计在5块多，劲松七路在4块多。 ? 交房较晚——周边区域发展较快，按照08年附近商铺价格8000元计算，每年增幅在4000元左右，如果是现房销售，到时可能不是这个价格。 ? 无优惠——这个价格已经是去掉优惠的（如果有：据我所知目前就是这个价格，如果您有政府部门的领导，可以找找关系看看能不能跟开发商谈谈打个折。如果没有关系：那您如果确定想买，我可以帮你约个领导，您直接跟他谈谈。） PART6: 圈层营销 圈层营销——采用万达模式 按照万达的商业销售经验，对于高总价的产品。营销分为四大主要部分。 外部：大量广告投放，树立项目形象与舆论。 内部：注重圈层营销，抓住上层人群核心人物，举办酒会扩大圈层。 线下：邀请客户用餐或休闲娱乐机会，融入圈层。 奖励：对圈层内项目销售有贡献的人一定的奖励。（老带新