沃尔玛营销策略研究.docVIP

. .. 沃尔玛营销策略研究 【摘要】：在国际化的发展过程中，为了满足市场需求，营销策略已成为跨国公司开拓海外市场纷纷采取的主要措施。本文以沃尔玛中国的案例为背景，从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等层面对沃尔玛在中国实施营销策略的必要性进行解析，并针对其目前在华的管理团队、分销渠道管理和市场战略的现状，分析沃尔玛公司在华市场营销中遇到的困难及存在的主要问题，最后提出沃尔玛在华经营的几点建议，即采用“外包”和“自营”相结合的物流配送、协助供应商加强信息化管理、跨文化沟通、营销策略、的社会责任以及政府公关。 【关键词】：沃尔玛；跨国企业；营销策略；策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc387675007 1、背景和意义 PAGEREF _Toc387675007 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387675008 2、营销理论综述 PAGEREF _Toc387675008 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387675009 2.1STP理论 PAGEREF _Toc387675009 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387675010 2.24Ps理论 PAGEREF _Toc387675010 \h 3 HYPERLINK \l _Toc387675011 3.沃尔玛公司中国营销情况 PAGEREF _Toc387675011 \h 4 HYPERLINK \l _Toc387675012 3.1中国大型超级市场的现状 PAGEREF _Toc387675012 \h 4 HYPERLINK \l _Toc387675013 3.2沃尔玛公司概况 PAGEREF _Toc387675013 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387675014 3.3沃尔玛中国战略的具体表现 PAGEREF _Toc387675014 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387675015 3.3.1 沃尔玛在中国的管理团队 PAGEREF _Toc387675015 \h 5 HYPERLINK \l _Toc387675016 3.3.2 沃尔玛在中国的市场战略 PAGEREF _Toc387675016 \h 6 HYPERLINK \l _Toc387675017 4.沃尔玛市场营销在中国遇到的困难 PAGEREF _Toc387675017 \h 6 HYPERLINK \l _Toc387675018 4.1 物流方面 PAGEREF _Toc387675018 \h 7 HYPERLINK \l _Toc387675019 4.1.1 交通不够发达 PAGEREF _Toc387675019 \h 7 HYPERLINK \l _Toc387675020 4.1.2 门店数目少，无法实现规模效益 PAGEREF _Toc387675020 \h 7 HYPERLINK \l _Toc387675021 4.2 信息方面 PAGEREF _Toc387675021 \h 7 HYPERLINK \l _Toc387675022 4.3 文化方面 PAGEREF _Toc387675022 \h 8 HYPERLINK \l _Toc387675023 5. 沃尔玛加强中国营销战略的对策及建议 PAGEREF _Toc387675023 \h 8 HYPERLINK \l _Toc387675024 5.1 完善物流配送 PAGEREF _Toc387675024 \h 8 HYPERLINK \l _Toc387675025 5.2 强化和完善传统营销策略 PAGEREF _Toc387675025 \h 9 HYPERLINK \l _Toc387675026 5.2.1 产品策略 PAGEREF _Toc387675026 \h 9 HYPERLINK \l _Toc387675027 5.2.2 促销策略 PAGEREF _Toc387675027 \h 9 HYPERLINK \l _Toc387675028 5.2.3 价格策略 PAGEREF _Toc387675028 \h 9 HYPERLINK \l _Toc387675029 5.3 协助供应商加强信息化管理 PAGEREF _Toc387675029 \h 10 HYPERLINK \l _Toc387675030 5.4 开展企业的公共关系沟通 PAGEREF _Toc387675030 \h 10 HYPERLINK \l _Toc38