桑兮兮：新媒体的新玩法.doc

龙源期刊网 桑兮兮：新媒体的新玩法作者：陈喆来源：《新营销》2016年第03期 ????????我叫桑兮兮，是暨南大学导演专业2012届毕业生。可能是当初选错了专业，我对编剧并不是很感兴趣，却发现策划才是我的专长。所以大学期间，我几乎没怎么上课，—直帮企业做互联网营销和策划，也帮电影、艺人做整合营销方案，前后赚了一佰多万。 ????????毕业后的第一年，我在一个大型集团做文案策划，拿4000元/月的月薪。很多人不理解，你之前取得了那么多成绩，为什么要从头开始？其实我认为，要想创业成功，必须接受制度的规范和约束，才能为未来打好基础。 ????????出来之后，我觉得移动互联网是未来的趋势，所以我就带着十几人，在白云区租了一块场地，把一个移动APP从零开始做起，从内容，到创作，到投资，一步一步做起。之后，我去了维也纳酒店，年薪百万。在那里，我发现以前积累的经验非常有用。 ????????2014年11月，我在深圳注册成立了青葱新媒体，主要核心业务是新媒体策划，帮传统行业借力新媒体策划提升销售业绩。取“青葱”这个名字，是因为我觉得未来一定属于移动互联网、属于90后，而每个人都有一段“青葱岁月”，很容易记住。互联网时代，取名一定要朗朗上口，就像很多人问我，“兮兮”是什么意思，是不是本名。我说，这就是互联网时代的名字，我的本名，说了你也记不住。 ????????我用一个月的时间，签了两千万的客户，帮他们做宣传策划，门槛是三百万起。但我不想仅仅满足于每月一两次的策划，而是想着怎么做一些更大的事情。经过探索，我发现移动电商是未来趋势，于是我把公司搬到了广州琶醍，思考下一步转型。我觉得新媒体的机会已经不大，因为营销和传播最终还是以消费者为导向，把销售做好才是一个策划的终极目标。 ????????于是，我带领团队开始转型微商，搭建移动互联网团队。这个时候，我已经是正和岛、恒大集团、南方电视台、全球移动互联网峰会、IDG资本、华南理工大学EMBA、中国移动等新媒体落地执行顾问和讲师。很多传统企业家都很好奇，为什么要请一个这么年轻的人去给他们讲营销策划。在我讲课之前，他们进行了一个投票，认为微商是趋势的人寥寥无几，而当我讲完课以后，只有四个人反对。到了去年5月，我讲2小时课的费用已经达到18万，每月仅靠讲课就可以赚300万，那时候觉得钱已经不重要了，而是开始思考如何结合资本做一些更大的事情。 ????????好的策划是不需要钱的 ????????现在进入电商已经没有多少机会。因为消费者只会按照销量或者口碑来排序，他们打开淘宝，基本只会浏览前三页，后面的看都不看。淘宝是一个平台，当这个平台只有100个人，他们都能赚钱，但当人数变成了1万、10万，大家都赚不到钱。双十一的912亿听起来很大，但当你把每个行业的前十名加起来，就会发现有无数人是没有从双十一赚到钱的。电商已经成为大品牌的战场，是否适宜万众创业则有待商榷。 ????????双十一这天，我的公司也做了1个亿。我们没有通过淘宝，也没有通过京东，仅仅是通过微信朋友圈发布了十几篇文案和一篇软文。 ????????新媒体广告怎么做？一般分三步走。第一步，找一个媒体做内容背书，最好是话题事件；第二步，找一百、一千个微博或微信大号，发布在他们的朋友圈，把话题放大；第三步，在传统媒体上证明这是自己的东西。传统媒体制造内容，新媒体做内容扩散，最后再回到传统媒体进行解读。但这样一套流程走下来，非常烧钱，而且做争议话题的风险很大。 ????????好的策划是不需要钱的。在三四线城市，想在一个地段的相似楼盘中脱颖而出是很不容易的。我曾经写了一个文案：房子是用来养家的，房子不是用来养小三的。写了之后，贴在楼盘外面，在人人网找了一些大号进行圈子传播。由于这个事情带有话题性，所以一个楼盘很容易就卖出去了。 ????????一个商场开业之初，最大的难题就是如何获得知名度，争取客流。2011年，有家商场花了几百万在各大公交站台、高速公路、大型商场去做宣传，发现根本没有用。在我的建议下，他们在门口摆了一个巨大的油桶，从早上8点到晚上8点，所有^可以免费前来打酱油，话题感非常强。刚开始人很少，我就让员工拉家里人来排队。第一天、第二天，人还比较少，但从第三天开始，人就越来越多，因为很多人喜欢围观、喜欢“打酱油”。在他们排队的时候，我们就给他们发放优惠券，例如，买水果满20减5，买衣服满200减10，买化妆品满1000减500，很好地实现了引流。 ????????我有个朋友在做明星演唱会，遇到一个问题：怎么让一个大型连锁商场愿意掏200万跟他合作，请明星来冠名演出？我就做了一个策划：做20个明星的假人模特，放在商场里，每个模特背后有几首歌，集齐20首歌（2张专辑），就可以从公众账号免费领取奖品。那些粉丝们立刻前往各大商场里收集