采购成本管理.pdf

采购成本管理 采购成本=材料价格+采购管理成本+库存成本 第一节采购成本分析 一、供应价格分析 供应价格是指供应商对自己的商品提出的销售价格。 1.供应价格的影响因素 影响供应价格的因素主要有：成本结构和市场结构 具体的影响因素有： 供应商成本的高低 采购数量 交货条件 付款条件 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数量 客户与供应商的关系 有些产品的供应价格几乎全部取决于成本结构，而另外一些产品则几乎全部依 赖于市场，当然大多数产品的价格既受市场结构影响，同时又受成本结构控制 产品类别 成本结 侧重于成本 50%成本结构、 侧重于市场 市场结构 构为主 结构 50%市场结构 结构 为主 原材料 √ √ 工业半成品 √ √ 标准零部件 √ √ √ 非标准零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服务 √ √ √ √ √ 不同产品的供应价格影响因素的构成 2.供应商的定价方法 成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的 基础上加上一定的利润；  目标利润定价法：一种以利润为依据制定卖价的方 法； 采购商理解价值定价法：一种以市场的承受能力及采 购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据的方 法； 竞争定价法：常用于寡头垄断市场，依据竞争对手的 定价； 投标定价法：通过招投标的方法来确定产品的价格。 3.价格折扣 折扣是工业企业产品销售中常用的一种促销 方式 折扣 即时折扣 数量折扣 地位折扣 特殊折扣 现金 一次数量 转售 季节性 时间限制 累加数量 优先客户 促销性 破损性 4.如何确定采购价格 通常要求品质第一，服务第二，价格第三。在确 定自己所需产品品质和服务的前提下，寻找最低 的价格，所以应该是寻求合适价格，而不是一味 的寻求最低价格。 首先进行采购价格调查 调查的主要范围：抓住重要的少数 信息的收集方式：上游法、下游法、水平法 信息的搜集渠道：杂志、报纸等媒体、信息网络 或产业调查服务业、供货商、顾客及同业、参观 展览会或参加研讨会、加入协会。 调查所得资料的处理：通过对所调查资料的整 理、分析，形成材料调查报告及商业分析报告， 指导材料的采购。 其次确定采购价格 采购价格确定的方式主要有 询价采购方式 招标确定价格 谈判确定价格 二、价格分析和成本分析 收到对方的报价之后，要对价格及其成本进行分析 1.价格分析时可以与其他的价格相比，与以前支付的价格相比， 与目前市场上普遍采用的价格相比，与替代品的价格相比。 2.成本分析时可以要求供应商提供他们包含成本细目的报价单来 进行分析。 总之，价格和成本调查的工具如下：  以前的价格增长纪录  竞争价格 产品成本分解，即劳动力%、原料%、一般管理费用%、利润 %  学习曲线 价值分析 支付的条件 一般来说，在产品的成本构成中，固定成本比例越 高，价格的弹性就越大，随市场季节变化及原材料 的供应而变化的波动也就越强烈，因而这些产品在 采购时可采用加大订购数量及在销售淡