大卖场供应商市场营销指导.docVIP

PAGE PAGE 4 大卖场供应商营销指引 一、商业模式分析 （一）集群客户情况概述 大卖场是流通业的一种零售形式，主要包括大型综合超市、连锁专业卖场和大型商场等。大型连锁超市普遍营业面积较大、地区分布广、经营的商品种类多，如家乐福、华联等。连锁专业卖场所经营的商品、提供的配套服务较为专业，如电器、电子数码、家居建材、文体类等专业卖场。大型商场经营面积大，是集购物、餐饮、娱乐于一体的服务类场所，如各地的商场、购物中心(Shopping mall）、百货大楼等。 1、市场前景分析 随着我国综合国力的不断增强和居民收入水平的不断提高，零售百货行业消费总额不断攀升，消费市场不断升级，行业发展前景非常广阔。根据2009年中国连锁经营协会的调查，仅零售业百强企业年销售规模就达到1.36万亿元，同比增长13.5％；门店总数接近14万家，同比增长18.9％。零售业作为拉动内需增长的重要行业，受宏观调控和经济周期影响相对较小，近几年吸引了大量资金投入，而商业地产的市场价值快速增长，成熟地段和商圈日益稀缺，使零售渠道的竞争也不断加剧。随着一线城市布局的逐步完成，部分大卖场企业已经陆续向二、三线和中西部城市发展，销售网络日益完善。 2、大卖场运营方式及特点 根据零售业商业模式分类，大卖场主要分为柜台租赁式和非柜台租赁式两种运营方式。 （1）柜台租赁式 大型商场大多采用柜台租赁经营方式，即整体招