花季里项目诚意金收取方案——0608.docxVIP

花季里项目意向金收取方案 新港联行 二零一七年六月 前言 按照项目整体时间倒排计划和项目实际情况，花季里项目现已具备邀约商家考察项目的条件，同时，项目即将进入全面营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，基于本案证件尚未齐全的前提，为规避市场管控风险，计划前期以收取租赁意向金及填写《招商合作意向协议》的形式锁定招商及销售意向客户，为项目开盘及招商选铺提供有效的客户群体支撑。 【原则】 风险规避+客户锁定+成功导入 【官方口径】 所有推出的商铺暂时只出租，客户需交意向金作为租铺意向证明，按照交纳顺序作为后期选铺顺序，等项目证件齐全后，如果客户没选到合适的铺子，也可以考虑购买。 意向金交纳目的 锁定招商及销售意向客户； 提高客户转换率； 收集市场及客户反馈信息从而把握项目推售策略。 意向金收取时间 招商：长期 销售：2017年6月—7月（五证齐全前） 意向金交纳地点 花季里招商中心 意向金收取对象 年满十八周岁，一切具有合法权益的意向客户 意向金收取方式 1、一次性交纳意向金壹万元整（￥10000），即获相对应选铺资格。? 2、为能掌握客户的详细信息及购买意向，客户在交纳意向金的同时需填写《花季里项目招商合作意向协议》（详情见附件1），并由通盛财务开具收据，作为凭证。 3、费用交纳方式为现金或者刷卡 七、执行细则 1、来访客户判定是否为电话邀约客户，对应由邀约人员接待（招商或者销售） 2、自然到访客户，投资顾问在A位台与客户做初次交流及有购买意向的客户判定及筛选 （咨询意向时注意规避钓鱼执法及暗访风险） （需建立A位咨询说辞，沟通方向：您可以先租，等我们*月证件齐全了，如果没有合适铺子，也可以买来做投资） 关注投资的客户： （1）对于关注投资的客户，投资顾问讲解后，告知租铺意向金收取信息 （2）对于有意向交纳意向金的客户，投资顾问带其到财务交纳费用，由财务开具收据（交款人，意向铺位号，租赁意向金金额） （3）投资顾问引导客户签订《花季里项目招商合作意向协议》，为区别招商租铺客户，投资顾问应严格做好客户访谈及信息登记，开盘前统一对投资意向客户进行电话通知（选铺时间、意向铺位核对、付款方式、优惠方式等） （4）项目开盘当日，客户凭投资顾问开盘前的意向摸排及签订协议的顺序，对客户进行编号，从1号开始依次入场进行选铺，首次开盘没有选到物业的客户，可继续保留选铺资格，其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选铺，优惠按照当时公司优惠政策为准。如申请退还意向金，客户可随时到招商中心办理相关手续，提交退会申请后七个工作日内退款。 只考虑租铺的客户： （1）对于只考虑租铺的客户，A位投资顾问将商家交接至招商人员接待，招商人员介绍项目情况及整体规划，明确商家租赁意向。 （2）若有意租赁，则沟通租赁意向金，并告知收取意向金后，会要求商家提供自身品牌相关资料，由业主方统一审核，审核通过后，会进一步沟通商务条件，双方达成一致，则签署租赁合同，商家需完妥善存交款凭证、缴款身份证、收费凭证及《花季里招商合作意向协议》； 若沟通未果，则由业主方安排退还商家缴纳的租赁意向金。 （3）本意向金有效期原则上为1个月（费用收取之日计算），届时，若商家最终未能与业主方签署商铺租赁协议，由业主方在7个工作日内，无息退还商家所缴纳的意向金。 （4）若商家需提前退款，则需提前通知甲方，甲方在收到商家退款申请以后，在7个工作日内无息退还商家所缴纳的意向金。 （5）商家申请退款，需凭有效身份证和《花季里招商合作意向协议》办理退款申请。如协议遗失，商家需在第一时间携有效身份证件到项目挂失补办，否则造成的一切损失由商家自行承担。 3、客户签订的协议一式两份，客户带走一份，通盛自留一份。 八、投资客户意向金交纳须知? 1、客户凭身份证原件（或有效身份证件原件）并准备复印件一份； 2、以当天到访的先后顺序为准，先到先办理；? 3、客户可按照签订《花季里项目招商合作意向协议》的顺序享受的优先认购权，并享受相应的购买优惠；? 4、每位客户持《花季里项目招商合作意向协议》及收据，只能享受一次一铺购买优惠和一次一铺优先认购权利，且不能叠加优惠；? 5、所有意向金资格不允许转让，直系亲属（或夫妻）凭户口本（或结婚证）更名；? 6、如协议遗失，客户需在第一时间携有效身份证件到招商中心挂失补办，否则造成的一切损失由客户自行承担；? 7、正式开盘及选铺日前，招商中心会按照客户签订《花季里项目招商合作意向协议》时所填写的个人资料，电话通知客户，由于客户个人原因错过选房时间，自行负责； 8、若客户未在首期选铺日内选中满意的铺位，可保留其选铺资格，但期间相应购买优惠随之作废。如客户日后购买，以购买时价格为准。? 9、意向金可无理由退出，办理退款时，需提前7个工作日告知招商中心工作人员并填写《退款申请表》，持本