供应链市场需求预测..pptxVIP

供应链需求预测管理;需求? 经济学中需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。需求可以分为单个需求和市场需求。 单个需求? 指单个消费者对某种商品的需求。 市场需求? 指消费者全体对某种商品需求的总和。 供应链需求? 主要是指供应链运营过程所需要满足的最终顾客的产品市场需求，以及由此导致的沿供应链向上各环节产生的相关需求。 ;预测？ 预测是指在掌握现有信息的基础上，依照一定的方法和规律对未来的事情进行测算，以预先了解事情发展的过程与结果。 供应链需求预测？ 基于过去模式的延伸性对产品的需求量(金额) 利用现在和过去历史数据并考虑未来各种影响 因素进行预先估计和推断。 需求预测目的 就是通过找出各影响因素的规律， 对其做出预测，并将不规则因素 的影响减小到最低程度 ;现实意义：供应链需求预测是供应链战略规划、设计，供应链运作管理以及最终实行供应链效益的基础工作。 新产品开发与设计需要需求预测 外观？功能？价格？ 产品销售需要需求预测 滞销？脱销？盈利？ 产品生产管理需要需求预测 日程安排？库存管理？原材料采购？ 财务管理需要需求预测 预算规划、基础设施投资 人事管理需要需求预测 招聘计划？裁员计划？岗位设置 ;需求的时间特性和空间特性。 时间特性表现为需求随时间而变化，空间特性表现为管理者需要知道需求所发生的地理空间位置。 应对策略：如果需求可分解，先从总时间和总空间对需求进行总预测，然后再从时间和空间两个角度进行分解 需求的不规则性与规则性。 不同产品的市场需求随时间而变化的模式是不同的，需求变动可能是规则性的，也可能是不规则的。 应对策略：规则需求可通过趋势性、季节性、周期性以及随机性等角度进行预测；不规则需求难以预测，只能随机应变 需求的派生性与独立性。 独立性是指需求来自顾客的独立采购。 派生性是由某一特定的生产计划要求派生出来的一种从属性的需求。如汽车需求中的后视镜需求 ;预测总是不精确的。 对于大多数供应链来说，预测误差或需求的不确定性必然是一个关键输入信息，应兼顾预测结果和预测误差。 长期预测的精度比短期预测低。 长期预测的标准差相对均值比短期预测要大，较短订货提前期可更加准确地掌握影响产品销售的当前信息。 综合预测往往比分解预测更精确。 因为相对于均值来说，综合预测的标准差要小于单项预测的标准差。 ;需求的本身 不确定性 动态性 多变性 演化特征 预测基础信息 是否充足？ 是否准确？ 是否及时？ 预测方法选择是否恰当 竞争对手的改变 外围环境的变化 经济环境 政治环境 市场环境 技术环境;定性预测法。 根据预测人员的专业知识和经验对事物发展趋势利用判断、直觉、调查或比较分析做出定性的估计。 当历史数据缺乏或历史数据与当前的预测相关度很低时，采用定性预测方法更合适，如预测新产品是否成功等。 定性方法包括： 德尔菲法（Delphi method） 是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询，使专家小组的预测意见趋于集中，最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。 头脑风暴法 销售人员主观估计法 个人臆想预测法 ;时间序列预测法。 根据预测对象随时间变化的历史信息，只考虑预测变量随时间的发展变化规律，对其未来作出预测。 若有相当数量的历史数据，时间序列的趋势和季节性变化特征明显，则时间序列预测法将是有效预测方法。 因果关系预测法。 当预测对象的变量间存在着某种因果关系，建立起它们之间的数学模型，并根据自变量的变化预测结果变量的变化。 若能够准确描述因果关系，则因果预测模型在预测时间序列主要变化以及中长期预测时就会非常准确 模拟方法 通过实验模拟（沙盘推演）或计算机模拟方法 ;需求变化的影响因素包括 系统需求因素+随机因素(I) 系统需求包括： 基本需求(Bt)、季节性因素(St)、趋势因素(Tt)、周期性因素(Ct)、促销因素(Pt) 需求预测综合模型： 乘法型：Ft=Bt*St*Tt*Ct*Pt+I 加法型：Ft=Bt+St+Tt+Ct+Pt+I 混合性：Ft=（Bt+St）*Tt*Ct*Pt+I ;;移动平均法的基本思想: 是根据时间序列信息，逐项推移，依次计算包含一定项数的序时平均值， 一次移动平均数： 设t期的需求为 yt ，则t-1期到1期的需求为y1, y2, …,yt-1，则可求出N个数的平均数的一次移动平均数： 适当选择移动平均的项数N可提高预测准确性，一般选择使预测误差最小的移动项数 。;一次移动平均数注意事项： 移动平均对原序列有修匀或平滑的作用，使得原序列的上下波动被削弱了，而且平均的时距项数N越大，对数列的修匀作用越强。 当序列包含季节变动时，移动平均时距项数N应与季节变动长度一致，才能消除其季节变动；若序列包含周期变动时，平