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选好料理材料 课程大纲 增员选择现状分析 选好料的意义 主管增员的五戒律 主管增员的四坚持 增员选择 增员点归纳分析 增员流程回顾 增员选择现状分析 思考：我的增员选择是怎样做的？ 1、最近三个月我直接增员的人数。 2 、最近三个月我的团队增员的人数。 3、对于增员我最困惑的是什么？ 思考时间：3分钟 诊 断 用数字来说话:  通过资格考试的成功率  参加岗前培训的成功率  完成甄选面谈的成功率  电话联系及初次面谈成功率  增员拜访成功率 诊 断 用数字来说话:  人均保费  件均保费  各职级比例  文化程度分析  年龄结构分析  男女比例 选好料的意义 主管增员五戒律 1、增员只想一次CLOSE 2、面谈时变成了吹捧手… 3、想起说明会才突击增员 4、增员为勉强保级或晋升服务 5、业务员的脱落，认为是未增好员而 未重视辅导的重要性 主管增员四坚持 1、增员成为一种习惯 2、增员总结、建立增员库 3、增员选才，增员流程专业化 4、发动组员参与，组织发展 增员选择 增员效果评估的关键指标是什么？ 人均产能！ 留存率！ 增员选择 主观条件： 乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注 增员选择 客观条件 年龄 婚姻 社会背景 形象 履历 增员智慧 将才——难增员、易辅导 ——组织构架 士才—— 易增员、难辅导 ——有效人力 怪才——辅导好会成为大将、 一不小心就会阵亡——筹码 我们的增员目光一般投向什么 人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 我们的增员目光一般投向什么 人？ 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 ……