第七章 股利分配管理.pdf

第七章 股利分配股利 重点掌握股利分配政 策及影响因素，理 解股票股利与股票 分割对公司价值与 股东的影响 第一节 销售收入预测 第一节 销售收入预测 一、销售收入管理概述 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看， 销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业 将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可 以从需用方得到相应的货币资金，即销售收 入。企业销售收人，主要是销售产品或者提供 劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1)主 营业务收人；(2)其他业务收入。 2.销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成 果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其 意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗 费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售 收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的 重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利 润、分配利润的必要条件。 二、销售收入的预测 二、销售收入的预测 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通 过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划 期产品销售收入的预测值。可分为历史同期 平均法、滚动平均法和基数加权平均法； 2 ．因果分析法。这种方法利用事物内部发展因 果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的 作用，来预测计划期事物发展变化的趋势； 3.本量利分析法。这种方法在成本划分为变 动成本、固定成本的基础上，根据销售成 本、销售量与利润之间的内在联系，假定 已知其中两个因素，来推测另一个因素， 以寻求最佳方案。其计算的一般公式为： 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成 本总额-固定成本总额 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而 作出各种预测。 这里主要计算“本量利分析法” （1）保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量= 固定成本总额/ （单位售价-单位税金-单位变动成本） 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润 例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， 则有 保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元） （2 ）实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量= （固定成本总额+ 目标利润额）/ （单位售价 -单位税金-单位变动成本） 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价 例2 ：仍用例1资料 假如该企业计划年度目标利润为450000元， 计算实现目标利润的销售量和销售收 入。 解：实现目标利润的销售量 = （300000+450000 ）/[1200* （1-15%）-720] =2500 （件） 实现目标利润的销售收入 =2500*1200 =3000000 （元） 三、销售收入计划的编制 三、销售收入计划的编制 销售收入计划的编制,一般可采用直接计算 法，即按照各种产品分别计算其销售收 入，然后加总算出计划期产品销售收入 总额。 计划期产品销售量的确定方法有三种： 1．预测需求量，结合企业的现实生产能 力，确定计划期产品销售量； 2 ．按供需双方签订合同规定的供货量，确 定计划期产品销售量； 3 ．按上级下达的计划任务，结合企业最大 的可能性，确定计划期产品销售量。 第二节 利润的预测和计划 一、企业利润的构成 营业利润 利润总额 净利润 二、利润预测 利润预测通常是对产品销售利润进 行预测，其方法主要有： 本量利分析法、相关比率法、因素测算法 1.本量利分析法 预计产品销售利润=预计产品销售数量×