校区营销主管岗薪酬绩效.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES5 优胜教育南坊校区营销主管岗位薪酬绩效 薪资构成说明： 月度薪资=月度底薪+月度提成/奖金+月度绩效考评薪资 薪资比例：（底薪+绩效）：提成 = 占总收入30%，平台提成占总收入比70% 一、底薪部分：包含500元 绩效（部门业绩目标300元+部门目标人头数200元）。 1、底薪薪级薪档表 1级 2级 3级 4级 5级 2500 3000 3500 4000 4500 2、试用期薪资 试用期的底薪等同于原岗位的底薪（含500元责任底薪），如课程部只有主管一人，则无权享受部门业绩提成。 3、责任底薪说明 责任业绩为3万/月。若月度业绩低于3万，则扣除责任底薪300元。若人头数低于当月目标，则扣除人头绩效200元。 二、提成/奖金部分 1. 个人业绩提成：营销主管的个人业绩提成计算方式与课程顾问相同，详见顾问提成标准。 2. 部门业绩提成： 月度业绩目标 提成比例 （月度销售业绩目标与月度新签人头数目标） （基数为平台月度新签实收业绩） 完成业绩额低于月度业绩目标的50% 0.20% 0.40% 完成月度业绩目标50%（含）以上至75%（不含）之间 0.40% 0.60% 完成月度业绩目标75%（含）以上至100%（不含）之间 0.60% 0.80% 完成月度业绩目标的100%及以上 0.80% 1.00% 3.营销主管的个人提成与校区销售总提成可重复提取，但如课程部只有主管一人，则无权享受部门总业绩提成。 例如：某平台月度新签业绩目标为100万，人头目标为30个，实际业绩完成80万，人头数完成20个，则该营销主管的月度管理提成为：80万*0.8%=6400元， 三、绩效考评部分： 岗位 考核指标 考评内容 百分比 营销主管 部门人均接待体验数 ＜16 0% ≥16 30% ≥20 40% 校区市场活动次数 ＜4次 0% ≥4次 30% ≥6次 35% ≥8次 40% 竞品调研 ＜2次 0% ≥2次 10% 四、转正、晋升、降级考核标准： 1、试用期转正： 试用期员工考评:a：试用期时间：3个月；b: 试用期营销主管享受平台月度业绩提成；c：提前转正：试用期期间，连续2个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成75%（含）以上即可提前转正；转正晋升一档底薪。d: 常规转正：试用期期间，累计3个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成60%（含）以上即可转正；转正晋升一档底薪。 e: 营销主管转正后底薪上调500元底薪。 特例：某课程顾问底薪2000元，1月17日晋升为某平台试用营销主管底薪不变2000元，3月16日完成两个月转正数据，则3月17日转正。转正按照1级主管底薪2500元。 2、晋升标准： a:管理晋升：营销主管--分校校长--区域经理 考评期：考评周期为一年 参评条件：已经转正的营销主管 考评指标：考评期内，营销部人头且部门实收业绩月均完成率75%以上，则进入储备校长行列的资格； 如遇转岗，晋升等则遵循新岗位绩效的晋升机制； b:专业晋升： 考评期：考评周期为一年 参评条件：已经转正的营销主管考评指标： 考评指标：在一年的考评期内，主管所带的营销部月均人头完成率达到70%及以上，月均实收业绩完成率达到70%及以上，则次月涨底薪一级；如遇到转岗，晋升等岗位移动，则遵循新岗位绩效的晋升机制；（一年中遇到底薪调整，则调整后数据清零，重新进入下一年） 降级标准： a: 连续三个月未转正的主管降级为课程顾问。 b：考评期12个月中连续有2个月未完成平台月度人头目标50%或月度新签业绩目标的50%，次月降一档底薪；被降薪后当月未完成平台月度目标的60%，则降为课程顾问或转岗。若连续2个月每月完成65%,则在第2个考评月，涨回原底薪 例：主管A底薪3000元，2月和3月均为完成50%的业绩，则4月降一档底薪为2500元，若4月未完成业绩目标的60%，则降为课程顾问或转岗。若4月和5月每月完成65%，则5月涨回原底薪3000元。 4、关于营销主管离职的交接规定 a：营销主管离职，需提前两个月提交离职申请报告b:营销主管离职需进行工作交接，交接以《离职交接表》为准，并且逐级别签字生效。未按规定填写者，视为自动放弃当月薪资c：营销主管离职需扣除其主管期间签约的已提交退费申请的业绩提成。两个月内业绩提成半年后，确保无退费现象再补发。 五、绩效管理制度： 1、管理绩效 a. 关于参与会议及组织培训的规定：营销主管每月须按时