圣象集团市场推广方案.pdf

营销即战争 市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就 是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 圣 象 制 造 集 团 圣 象 制 造 集 团 现在每家公司都是面向顾客的。 现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对 手手。。它必须找对手的弱点它必须找对手的弱点，，并针对那些弱点并针对那些弱点 发动营销攻势。 圣 象 制 造 集 团 第第一、2250000年的战争年的战争 基本原则基本原则：： 集中优势兵力。不论在什么地 方都是应该首先和尽量争取的方都是应该首先和尽量争取的。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 圣 象 制 造 集 团 大象，飞起来 圣 象 制 造 集 团 第二第二、兵力原则兵力原则 克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。 大鱼吃小鱼大鱼吃小鱼。 强大的军队打败弱小的军队。 市场营销也是如此。 大公司击败小公司大公司击败小公司。 圣 象 制 造 集 团 必须在决定性的地点把尽可能必须在决定性的地点把尽可能 多的军队投入战斗。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 圣 象 制 造 集 团 没有任何原则能象兵力原则这样没有任何原则能象兵力原则这样 处于根本地位。这是一种自然法则，大 鱼吃小鱼鱼吃小鱼，大公司击跨小公司大公司击跨小公司。 圣 象 制 造 集 团 拿破仑说过：“数量上处于 优势的部队的战争艺术在于，要在 进攻点和防御点投入更多的兵力进攻点和防御点投入更多的兵力。。” 圣 象 制 造 集 团 应该告诉你的员工，他们是多 么优秀，但你不要光指望靠优秀员 工来打胜仗。 要靠优秀的战略来打胜仗。 圣 象 制 造 集 团 在今天的市场营销中在今天的市场营销中，你所做的惟你所做的惟一最最 白费力气的事，就是企图改变人的心理。 心理心理一旦形成旦形成，几乎是无法改变的几乎是无法改变的。 到底什么才是事实呢？事实就是顾客脑 子里的观念子里的观念。 圣 象 制 造 集 团 第三第三、防御优势原则防御优势原则 防御这种作战形式就其本身来 说比进攻这种作战形式强。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 圣 象 制 造 集 团 克劳塞维茨的第二个战略原则是防御 优势原则优势原则。 军事指挥官们不会向数倍于自己的力 量挑战量挑战。大致算来大致算来，进攻要想成功的话进攻要想成功的话， 应该在进攻地点至少投入敌方的3倍兵力。 圣 象 制 造 集 团 防御中的数学法则 在旷野中，两军对垒，很快就可见分晓， 兵力多的兵力多的一方总是会占据优势方总是会占据优势。 可是，当一方处于防守地位时，情况又 会如何呢会如何呢？？这会不会改变其中的数学法则呢这会不会改变其中的数学法则呢？？ 圣 象 制 造 集 团 别去当英雄别去当英雄 进攻的魅力和胜利的喜悦使得一 些销售经理急于操起长矛发动进攻， 冲向最近的那个在战壕中固守的竞争 对手。 圣 象 制 造 集 团 营销战斗的真相营销战斗的真相 更好的策略应该是速度；而非力量。 IBM公司获胜靠的是巧思，而非久思。 圣 象 制 造 集