四川眉山首例低碳科技人文社区项目前期策划年营销推广方案.pdf

给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 First low-carbon technology Humanistic Community 嘉信和诚地产机构成都克拉地产顾问 2011.3 给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 地块分析 Plot analysis 本案地处眉山市新城规划区，属于新兴区域，从房地产事业发展角度分析，其成长空间较 大，但从微观角度来看，本案地块位置与东坡湖及岷江区域板块不能同日而语。 项目优势 Project Benefits 1、地处新城规划区，紧临岷江花园大道，城际列车站，交通便捷； 2、人文配套较丰富，本案周边设有外国语学校、东坡中小学、田家炳中学； 3、休闲、运动配套丰富，世代广场、雕像广场、诗书城公园、体育中心、东坡湖公园、岷峨公园。 给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 项目劣势 Project weaknesses 1、本案地块表面规则，但由于其进深只有99米，依据退距要求，无法达到规划条件通知书所约定的容 积率6.0的档次，因此，本案单从建筑面积上将损失约1.8万平米； 2、本案地块虽地处新城市规划区域，但由于目前开发项目较少，且开发档次较低，至使该地块区域综 合优势不突显，商业、居住氛围不够； 3、本案地块紧临廉租屋小区，对本案营销会造成一定的阻碍，因此后期产品规划与营销工作就十分重 要； 4、由于本案地块过小，导致本案景观处理难度加大。 给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 项目机会点 Point of project opportunities 1、就本案区域目前在售楼盘分析，目前尚属于传统开发模式，在日异竞争激烈的房地产市场不具有较 大的优势。因此，我司建议，本案在开发理念方面，做一定的创新，一方面在于树立本案区域标 杆，另一方面通过创新提升项目品质以弥补由于容积率造成的经济损失； 2、精耕细作。目前眉山在售楼盘在产品、景观、物业、包装等方面都存在不足，因此我司建议贵公司 在上述几方面做足文章，建立本案的市场影响力。 给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 小结 Summary 利益点 Points of interest 通过经济技术指标测算，在传统模式下开发本案，如何获取利润?如果能获得利润，又如何 完成6000万的利润产值？ 可持续发展 Sustainable Development 在21亩偏小且不容易将面积做满而导致经济利益受损的情况下，如何保障本案取得胜利？ 为贵公司在房地产事业发展过程中奠定可持续发展的基础？ 团队 Team 作为贵公司初涉房地产事业发展，虽拥有房地产事业各领域精英，但团队初建，项目已上 马，与专业团队合作将会为贵公司带来事半功倍的效果。 给眉山崭新的一面 首例低碳科技人文社区 克拉地产对于本案目标的理解 Carat real estate goals for the understanding of the case 较低的开发风险 价值最大化 较低的开发风险 价值最大化 理想的销售价格 理想的销售价格 合理的销售周期 销售保证 合理的销售周期 销售保证 持续稳定的销售速度 持续稳定的销售速度 品牌效应 品