2011岳阳天使佳园项目营销策划提案下.pdf

2 ）区域外客户—重点客户源 • 客户特征客户特征——长炼长炼、岳化企业管理人员及职工岳化企业管理人员及职工 • 年龄特征——年龄介乎25-50岁，有一定的财富积累 • 家庭特征—— 以三口之家为主。 • 消费特点——该批客户的区域忠诚度不高，追求家 居生活的舒适优雅，要求交通便捷，希望拥有独立 自由生活空间自由生活空间。 • 心理特点——改善生活条件，希望物业档次能够显 露个人品位。 • 分析：区域外的客户主要为了改善生活条件，追求 舒适雅致的市中心生活，故这批客户对楼盘的综合素 质要求较高。 本报告是严格保密的 3 ）开发商相关客户 • 客户特征——开发商的亲戚朋友。 • 客户区域——覆盖面较广。 • 消费特点——信任朋友（业主），注重发展商实力 及产品的综合素质及产品的综合素质。 • 分析：出于业主对开发商的肯定以及媒体的宣传推 广，形成良好的口碑相传后，相信该批客户对本项 目已有了较好的印象和具有购买的欲望，再通过较 好的现场包装的配合好的现场包装的配合，，相信会促进这批有购房需求相信会促进这批有购房需求 客户的成交。 本报告是严格保密的 4 ）投资客户 • 客户特征——事业有成的专业投资人士。 • 客户客户区域域—— 以岳岳阳市中市中心的投资客为投资客为主，其次是其次是长 炼投资客户。 • 消费特点—— 区域忠诚度低，对价格较敏感，注重产 品的升值潜力及日后的市场出租率品的升值潜力及日后的市场出租率。 • 心理特点——价格敏感度高，能够较好把握市场趋势。 • 分析：以本地块的发展潜力，相信将吸引一批长期 投资者的关注。 本报告是严格保密的 四、产品建议 • 建筑风格 • 园林风格 • 社区生活配套社区生活配套 本报告是严格保密的 建筑风格建筑风格 现代艺术风格建筑 目前岳阳市场上楼盘建筑外观大致相同目前岳阳市场上楼盘建筑外观大致相同，大都是现代简约风格大都是现代简约风格，个别楼盘采用的是西个别楼盘采用的是西 班牙建筑、欧式、英伦风格、港式建筑等具有某地区或某国家的文化色彩的建筑风 格，较为普遍，个性不鲜明。围绕“艺术主题文化社区”，我们建议在本项目的建筑 外外 观设计上，制造亮点，打造现代艺术风格的建筑。建议效果图如下： 本报告是严格保密的 园林风格园林风格 生肖艺术主题音乐喷泉广场 房产市场的园林建筑从最初以堆彻广场房产市场的园林建筑从最初以堆彻广场、草坪草坪、种