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奥特莱斯outlet推广建议 • 何谓“奥特莱斯 – 奥特莱斯是英文OUTLETS的译音，意为出路、出口，最早诞生于美 国，迄今已有近百年的历史。 – 在欧美当代商业社会中，奥特莱斯是最为流行的一种商业业态，经过 100多年的发展，奥特莱斯业态已由过去单纯的工厂直销购物中心， 转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型 百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。 – 这种零售业形式是让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店 或商场转出的名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品。 奥特莱特的灵魂 名牌+折扣 奥特莱斯有三大特点 知名的品牌 较低的价格 舒适的购物环境 • 消费群分析 – 中产阶级和白领领一族，这部分人有较高的收入及较强的品牌观念，但尚不能 称为富有，对于商场里的顶级品牌虽有需求经济上却难以承受。 – 奥特莱斯的兴起实际上也是一种生活方式的改变，人们以前只习惯于在市中心 逛街购物，而现在的白领因为日常工作压力较大，越发倾向于希望在双休日能 逃离嘈杂的市区，到郊外享受一种集合了休闲、旅游、购物的生活方式。 • 现状①-行业趋势 – 前景：随着中国中产消费群的膨胀，奥特莱特在中国的发展前景 是很好的。 – 趋势：国内一线城市的带动作用很强，奥特莱斯首先是出现北京、 上海等一线城市，随着经济的发展，消费需求的提升，这一模式 将逐渐蔓延到二三线城市，这是发展的必然趋势。由于受到货品 来源的限制，在近两三年的时间内，不会出现大规模发展的情况。 • 现状②-货源及价格 – 国内品牌的知名度与影响力以及能够提供的库存产品还不足以 支撑大量奥特莱斯的运营。另一方面，国内奥特莱斯的国际品 牌货源同样有限，而且它们受关税等方面的影响，即使打折， 其价格可能还要高于其在本国的价格。 • 现状③- 品牌意识 – 奥特莱斯的发展在一定程度上也取决于消费者的品牌意识。受 经济发展、收入分配情况、假冒商品冲击及文化因素等多方面 的影响，中国品牌商品的市场秩序不如人意，在一定程度上影 响了消费者品牌意识的培育，这也制约了国内奥特莱斯的发展。 优势 劣势 1、当前欧美最为流行的零售业态 1.地处远离市区的双流 2、名牌+折扣模式吸引力 2.斯特莱斯在中国正处在起步初级阶 3、具有强大的企业实力与良好的企 段，品牌的认知度及知名度还需大 业形象 力培育 3.前期运作遗留的负面效应尚未消除 机会 威胁 1、西南地区OUTLETS模式为空白 1、众多的知名百货零售品牌陆续进军成都争 2、成都作为第四城消费潜力巨大 夺市场 3、中国特色的购物模式：购物+休闲+娱 2、招商及货源不够稳定导致舆论质疑 乐复合体模式将会成为未来的趋势 4、成都城市规模的扩展，住在郊区工作 3、竞争者在市场上推出市场宣传活动 在市区会逐渐成为未来的生活模式 4、网络购物的冲击 认知 体验 享受 名牌 一站式