常州湖滨嘉园别墅项目提案报告年.pdf

湖滨嘉园项目提案湖滨嘉园项目提案 全程解决 M源自麦道 麦道全程营销顾问麦道全程营销顾问麦道全程营销顾问麦道全程营销顾问 （（（（常州常州常州常州））））有限公司有限公司有限公司有限公司 非目录 • 1、、题外题外摸索摸索尺度尺度 • 22、、分析分析解码解码战略战略 • 3、推广形象品牌 • 4、营销执行战术 题外题外摸索摸索尺度尺度 问题壹问题壹：：别墅是用来住的么别墅是用来住的么？？ 问题贰问题贰：：湖滨嘉园是用来居住的么湖滨嘉园是用来居住的么？？ 问题叁问题叁：：滆滆湖之美湖之美？？生活之美生活之美？？ 问题肆： 蓝海VS红海 木桶木桶VSVS长坂长坂 分析分析解码解码战略战略 其实，我们在销售三层高不带电梯的公寓花园洋房； 看看我们所售看看我们所售，，森林公园森林公园、、动漫主题公园动漫主题公园、、星级度假酒店星级度假酒店 滆湖板块新城中心；藏岛、水镜或者半坡 让我们继续： 高正物业、24小时智能安防。。。。 SPASPA主题会所主题会所、、泳池泳池、、星韵学校星韵学校、、儿童游乐场儿童游乐场 号称领先长三角号称领先长三角TOWNHOUSETOWNHOUSE经典设计的湖滨嘉园么经典设计的湖滨嘉园么 麦道坚信麦道坚信 无论是激活市场无论是激活市场 项目定位 或者是快速回笼资金或者是快速回笼资金 迅速完成销售 我们拼什么？ 地段地段？？ 品牌？ 湖滨？ 烂漫创想？ 还是所谓的美丽神话？ 买悍马的人是否在意悍马的真皮座垫或者钢身铜胎 湖滨嘉园卖给谁湖滨嘉园卖给谁？？ • 定位思路市场的 • 追随者追随者？领先者领先者？创新者创新者？ 供需分析、竞争分析、项目分析 领先者领先者 创新者创新者 市场定位 客户定位 户型面积定位户型面积定位 物业定位物业定位 价格定位价格定位 一旦利益点能够得到市场的共鸣旦利益点能够得到市场的共鸣，， 那么，我们将迅速成长为优秀的房地产开发品牌： 利益级品牌楼盘的塑造将从根本上解决 速度与价格的矛盾速度与价格的矛盾 他们是谁？ 他们在哪他们在哪？？ 他们需要什么？ 谁是他们的朋友谁是他们的朋友，，谁是他们的敌人谁是他们的敌人？？ They Are Mr.BIG 眼光。。。嗅觉。。。触觉 或者仅仅来自于自身的感觉 MrMr.BIGBIG 无需理由无需理由 没错！买湖滨嘉园无需理由 要看卖给谁！！！ 推广推广形象形象品牌品牌 They Are Mr.BIG 常州从来不缺有钱人 但，从来否缺乏人物，尤其是大人物！ 湖滨嘉园制造大人物湖滨嘉园制造大人物 契合目标消费客群需求，制造常州大人物！ 常州从来不缺豪宅，更不缺豪宅概念 但，常州缺乏豪宅的潜规则，尤其是别墅领域！ 湖滨嘉园制造潜规则