美特斯邦威网络营销策划方案.doc

PAGE PAGE 1 美特斯邦威网络营销策划方案 篇一：美特斯邦威网络营销方案设计 美特斯邦威网络营销方案设计 国际111-06-范鼎 公司简介： 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。 环境分析： Ⅰ宏观环境： ①中国成为仅次于美国的第二大经济体。 ②近年来国家政治、经济环境稳定，社会主义现在化建设在有条 不紊的进行！科学发展观深入人心！ ③国家大力扶持发展。 ④中国国际地位不断提高，国际话语力更强。 ⑤中国人口众多，消费者收入水平和消费水平也在不断提高，潜在客户和消费人群数量庞大！ Ⅱ微观环境： ①美特斯邦威企业本身被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式。 ②有直营店、特许连锁经营专卖店和网络旗舰店。 ③目标顾客主要是以18-25岁的年轻人。 ④中国休闲服市场激战正酣，千百种品牌、万家企业逐鹿中原，竞争非常激烈。 ⑤主要竞争者有：李宁、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯·· ⑥培育了国际化服装设计团队。 价格策略： 根据我国实际情况，和青年群体的收入消费水平相结合，争取让产品形象亲切、高品质。强调“不走寻常路”的特点，价位合理。 主要面向我国中低收入群体，提供高品质、低价格的优质产品，以满足我国服装品牌的需求。 产品策略： ①主要面向16-25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春华丽个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰，品牌精髓为：不走寻常路！ ②主要面向22-35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级，拥有亚洲人体数据库，剪裁完美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形，简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品位但不失亲和力，简约而不简单。发展志愿：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验。 分销渠道策略： 分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。不同的分销方式适合于不同的市场环境。 具体方案： ①公司总部|直营店|用户营销模式 特点：抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润；直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点；但组织管理难度较大，风险较大。 ②公司总部|分销商|专卖店|用户营销模式 特点：专卖店连锁加盟形式因不受产品竞争的地域限制，方便掌握末端通路，优势巨大，也越来越受众多服装品牌企业的欢迎。 ③公司总部|办事处|专柜|用户营销模式 特点：提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产胜心理暗示的作用。 ④公司总部|分公司|专卖店|用户营销模式 特点：产供销一条龙的推动是经营，但是极易造成机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。 网络推广策略： 现今阶段，我国互联网网民还处于快速增长阶段，中国的网民总数已经突破4亿！毫无疑问，这是一个机遇，但这也是一个挑战。因为互联网的广泛应用也使得网民的选择性更强，他能更好的鞭策美特斯邦威公司与时俱进，蒸蒸日上。 而从2009年起，从2009年起，中国网上销售额不断攀升！ 据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。 到2020年，互联网销售将占到中国零售业销售额的50%以上！ 而美特斯邦威公司的网络推广策略要做到八个字：应需而动，跃级而立！要实现一个最有效、最实惠的精准营销平台。 因为美特斯邦威公司主要是面向青年人群，所以就要详细分析他们的喜好，投其所好。 而年龄在16-25岁青年人群大多数为高中、大学生和初涉职场新人。月收入在1000-2000之间，主要爱好就是上网、电游、运动等，主要休闲场所是泡吧、桌游、网吧、书店等，主要娱乐方式烤吧、聚会、聊天、CS、CF、LOL等。主要关注话题娱乐性新闻、选秀、八卦、综艺节目等。关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX等。 挑选出符合美邦定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面： ①娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等。 ②女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等。 ③SNS：Facebook、人人网、新浪网等