国一 · 澳乡纯别墅社区营销推广提案.pdf

国一· 澳乡纯别墅社区 国一 · 澳乡纯别墅社区 营销推广提案 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· xxx别墅社区营销推广提案 国一· xxx别墅社区营销推广提案 第一部分 我们的位置在哪里 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· 澳乡纯别墅社区 一、我们面临的市场环境 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· 澳乡纯别墅社区 当前成都别墅市场简述  成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在一些景观 较好、依山傍水的地方。如成都周边的龙泉、温江、华 阳以及一些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区、 草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客 户群体上有着很大的差异。  别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势 竞争阶段，个性化、差异化和产品细分成为成都别墅市 场新法则。  国土资源部发布《关于清理各类园区用地、加强土地供 应调控的紧急通知》（国土资发〔2003〕45号），停止 别墅用地供应，凸现了别墅的稀缺性和价值。不过，成 都的别墅市场并未因此而凯歌高进。 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· 澳乡纯别墅社区 国一· xxx别墅社区营销推广提案 国一· xxx别墅社区营销推广提案 别墅已经进入产品优势竞争时代 别墅已经进入产品优势竞争时代  产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪宅 都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定制， 以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的一个关 键。  注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核心 价值，进行产品优势竞争战略。  广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念。 独特的产品形象和与众不同的产品 个性是不可取代的长期竞争优势 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· 澳乡纯别墅社区 消费市场日趋理性和个性化  近年经济相对放缓，居民收入（包括预期收入）并未持续 上升，实惠性的心理占据主导地位  消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强  各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标准 和喜好 如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 国一· 澳乡纯别墅社区 “自