天安三期广告整合提案.pdf

天安 · 第一城 天 安 · 第 一 城 我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费需求的洞察，是一切工作的前提 我们，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 客 户：长春天安房地产开发有限公司 天 安 · 天安 (Ⅲ)期 天安 (Ⅲ)期 第 一 2005年广告整合提案 2005年广告整合提案 城 The advertisement integrates in 2005 proposal The advertisement integrates in 2005 proposal 提案单位：长春名钻广告有限公司 2005 年 01 月 11日 关于天安 ·第一城Ⅲ期的营销战略思考 关于天安 ·第一城Ⅲ期的营销战略思考 天 安 · 第 ● 我们在哪里？我们将向何处去？ 一 ● 天安 ·第一城Ⅲ期 “理念开发 ”的执行要点 城 ● 天安 ·第一城Ⅲ期 “生活方式”的落点 我们在哪里？我们将向何处去？ 天 经过四年的精心建设与宣传，天安·第一城目前已经成为 安 · 了长春楼市中“高尚、成功” 的代名词，但与此同时，我们还需 第 清醒地看到，与我们拥有相近品牌优势与竞争实力的楼盘并 一 城 不在少数：万科、中海、万达、融创…… 特别是在2004年，随着万科·上东区、融创·上城等项目的 推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不小的 波澜，消费人群的注意力与购买力被进一步分解——在这样 的市场前提下，常规的产品开发与广告宣传，已不足以有力 地支撑起天安·第一城（Ⅲ期）的销售。 天 安 同时，基于三期在天安·第一城社区中的特殊性—— 占据 · 第 园区最优越的核心位置，拥有最具生态与养生特色的景观 一 湖，高端的别墅、类别墅建筑产品，入住即可享受中心会 城 所、景观大道等配套资源……集合了“万千宠爱”于一区的天 安·第一城（Ⅲ期），是当之无愧的 “ 明星产品”，所以，我们 必须为其在市场中建立起相应的“ 明星地位” ！ 按照现代营销的要求，项目的推广必须首先提出项目的 天 核心竞争优势，同时，这一优势不该是“就产品而说产品”，而 安 应该是提供给购买者“他们所期望获得的利益” 。 · 第 但消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么 一 社区，房子什么样，户型如何布局。一个可行的解决办法就 城 是—— 我们先对社区有清晰完整的想法，然后去吸引希望住 这房子、过这种生活的人。 【 综合以上考虑，名钻为天安 ·第一城（Ⅲ期）的推广提 出 “理念开发 ”的营销策划思路，将居住文化与生活内涵引入 楼盘开发与宣传的全过程。】 天安 ·第一城Ⅲ期 “理念开发 ”的执行要点 天 在天安 ·第一城Ⅲ期的“理念开发”过程中，为保证实 安 · 效，必须严格遵循以下两点原则—— 第 一 城 ◇ “共 生” 原则 ◇ “整 合” 原则 一、“共 生” 即：品牌（天安中国）与产品（天安·第一城Ⅲ期