森南公寓营销推广提案.pdf

森南公寓营销推广方案 森南公寓独特销售主张 森南公寓总平效果图 森南公寓的硬件支持 住宅是难点: 住宅一定需要商业氛围造成人气和 热点的支持，建议商业住宅同时启动，以形成热 销氛围； 商业是核心: 商业必须有足够的形象点，不仅 对目前促销具有良好的促动力，而且对商业热卖 同样具有非常好的带动力； “街区”是一种与世界同步的全新居住理念 森南公寓开放式街区（block）采取自由 森南公寓开放式街区（block）采取自由 的、开放式的街区规划，这亦是未来城市 的、开放式的街区规划，这亦是未来城市 时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展 时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展 进程中的必经之路。 进程中的必经之路。 无论从规划设计，景观设置，自由的、开 无论从规划设计，景观设置，自由的、开 放的街区组织到设计风格，建筑形态，人 放的街区组织到设计风格，建筑形态，人 文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的 文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的 体现着这种新都市的 “城市基因”要素和 体现着这种新都市的 “城市基因”要素和 优雅之上的 “人文居住”理念。 优雅之上的 “人文居住”理念。 “街区”生活方式 “街区”生活方式  从“小区”到“街区”，“森南公寓”带领常熟人文居 住升级，常熟悉来全新的生活方式。  我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样 需要自由开放的公共空间。 那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城 市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加 深了个人心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。  街区的迷人之处在哪呢？ “街区”生活方式 “街区”生活方式  功能的复合 多种物业形态：公寓、会所、商业设施等  与城市的联通 街区小配套与市政大配套的互联互通：构 筑起城市主干道与社区分干道有机相连的 交通路网 “街区”生活方式 “街区”生活方式  动静的隔离  自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于 外则“背向”喧哗的商业空间，在分离动静的 同时，形成住宅—庭院—邻里交往空间—公 共空间的丰富过渡。 街区”生活方式 街区”生活方式  舒适的尺度 只需步行的尺度，便可轻松到达商业广场、 咖啡馆、书店……人性的尺度带来了交往、 沟通的便利，在这样的街区，街道不再只是 单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流 空间 森南公寓的独特销售主张  “街区”生活方式  “街区”生活方式  这是“类” 的独特性  街区定位于“街区”，就将居住模式分为“街区”和“非街 区”两类，自己可以独占了其中“街区”一类  目标消费者就成为向往街区生活方式的人 本项目推广的关键就在于如何将“街区”概念 说深说透，让消费者“心为之往，神为之旺” 森南公寓宣传推广计划 森南公寓目前销售现状 销售情况:截止目前销售总套数10套 媒体:广告仅在现代快报版面夹报以及扬子 晚报上刊登过.  随着项目的深入,预计此项目的今后的广告 会相对增加,以避免过于单一的宣传手段,使 得销售停滞不前． 市场突破点在哪 市场突破点的核心 建立区域市场第一品牌地位 市场突破点的关键 提前引导市场质变点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 第1突破点 第2突破点 第3突破点 位置优势的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 位置优势如何跳出来？  [ 位置优势建立的目标 ]：相对