沈阳茂业中心项目提案.pdf

茂业城 作为茂业集团首个亮相东北的项目 作为著名上市公司的东北战略扩张引擎 作为国内一线品牌开发商的扛鼎之作 作为五大业态集一身的40万㎡城市综合体 在大牌领舞的沈阳市场 其销售推广必须高屋建瓴、一览群山 通过品牌化学效应、城市高端运营等非常规营销手段 领舞市场，势压群雄 沈阳地产 大牌领舞 现象：一线品牌聚沈阳，数盘并举，大盘割踞。 万科、茂业、中海、华润、金地、富力、碧桂园、世贸……沈阳汇聚了众多 国内一线开发商，数盘齐动，呼啸山林。 态势：品牌开发商受追捧，品牌效应被放大。 品牌地产商的实力与形象，已逐渐被沈阳市场和客户高度认知和肯定。品牌 开发商价值得到最大化体现。 趋向：成熟理性，大盘领舞，品牌竞争深化。 品牌开发商经验丰富，产品成熟，作风稳健，资金雄厚，上市公司，品牌推 广不遗余力，品牌竞争进一步深化、加剧。 高端市场 外散内聚 现象：城郊分散无形，城中汇聚“金三角”。 城郊中高端市场以棋盘山、机场、沈北板块的别墅为主，布局分散，万科兰乔圣菲代表了目 前郊区高端别墅的最高水平。而在城市中心的浑南、长白与五里河的“金三角”地带，借势 金廊的财富屋脊效应，众多品牌开发商及大盘云集于此。 态势：“金三角”高端产品，今年半年集中释放。 世贸五里河、皇朝万鑫 、华润置地、领先国际……高端项目汇聚，预计在今年下半年茂业城 上市之时，此区域的市场供应量将达到457万㎡。 趋向：“金三角”高端市场 “同质化”竞争全面升级。 “金三角”中高端项目云集、品牌开发商汇聚，城市综合体密布，商业业态高度雷同、预期 售价趋向持平……虽然沈阳具备高端消费力，但如此多的中高端产品集中面市，品牌、产品 、价格、品质、服务、营销的“同质化竞争”在所难免。 品牌竞争 全面升级  品牌竞争：品牌开发商品牌导入各显其能，茂业品牌营销导入面临深度 策略竞争。  产品竞争：多个城市综合体项目导致定位、业态高度雷同，卖点亮点、 营销策略纷呈。茂业城项目的营销需要实效销售策略竞争。  客户竞争：沈阳虽不乏高端客户，但由于众多项目客户定位几乎一致， 又几乎同时面市，有限的高端客群，使项目面临严峻的客户竞争。  价格竞争：目前周边在售项目均价8000元/㎡以上，还有华润、恒隆等 未推出，这些项目售价基本持平。金融危机消退难定，高端投资客持币观 望。茂业城将面临严峻的价格竞争。 前有狼，后有虎，中间一群小老鼠！ —— 已故青啤集团总经理彭作义 2009 中国房市 转暖复苏 沈阳楼市 大牌领舞 茂业城 落子金廊 品牌遭遇战 不可避免 如何突围？ 运营城市 领舞沈阳 茂业集团沈阳茂业城营销策略思考 入市必须解决的难题 问题一：品牌落地 如何实施深度品牌竞争策略，让茂业品牌的落地，为销售服务？ 问题二：产品定位 如何跳出同质化竞争，对产品与形象进行差异化定位？ 问题三：客户引导 如何引导高端客户购房，实现住宅盈利模式最大化？ 问题四：营销推广 如何制订有效的营销策略，使项目既叫好，又叫座？ 导 读 解读茂业城 定位茂业城 推售茂业城 解读茂业城 金廊，东北金融中心？ 东北振兴看辽宁，辽宁振兴看沈阳。 金廊，传承帝都王者之气，积淀了436年