个养分红通关说明.pdf

－个养分红通关说明 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 1 再谈过关 再谈过关 • 多年的寿险经验数据表明： • 有效地对业务伙伴进行训练，是提升销售 技能和绩效的关键因素！ • 靖江模式：强化训练、做足细节、产生高 绩效！ 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 2 过关－即对业务伙伴的训练 过关－即对业务伙伴的训练 • 训练内容： • 产品掌握 • 观念强化 • 信心递增 • 端正职业态度 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 3 个养过关的重要性 个养过关的重要性 • 产品本身比较简单 • 产品需求度比较高 • 销售产品取决于观念沟通到位 • 更是统一思想统一部署的一个重要环节！ • 更是个养十年期交业务启动的重要环节！ • 我们重视什么，就要落实什么！ 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 4 个养过关相关准备事项 个养过关相关准备事项 • 下发《个养分红服务手册》、《个养分红销 售手册》 • 早会组织学习《个养分红服务手册》、《个 养分红销售手册》每一个章节 • 布置作业：让每个业务伙伴背诵关键章节！ • 早会上进行知识点测试，强化记忆！ • 进行分组过关！ 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 5 个养分红话术手册介绍 个养分红话术手册介绍 • 1、个养分红的产品特色 • 〔掌握产品特点、熟悉产品功能、认同产品是销售成功的关键〕 • 2、个养分红的销售流程 • 〔熟练销售流程、贴近客户需求、掌握细节缔约保单水到渠成〕 • 3、个养分红简易计划书 • 〔精心设计规划、逐一演示说明、协助客户做好完美退休规划〕 • 4、个养分红的沟通话术 • 〔讲故事谈个养、例数据说个养、与客户共同感受个养的魅力〕 • 5、关于养老的基本素材 • 〔养老基础知识、务必熟记在心、激发客户需求形成销售互动〕 • 6、个养分红产品速算表 • 〔演示一步到位、让您轻车熟路、速算表助您尽展产品的优势〕 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部 6 个养分红通关内容 个养分红通关内容 • 第一关：会问几个问题 • 第二关：告诉客户一个好消息 • 第三关：会画一幅图、会讲一段话 • 第四关：促成 2012-4-21 中国人寿扬州分公司个险销售部