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广东省大学生创新创业训练计划项目 创业训练项目结题验收书 项 目 编号： 项 目 名 称： 项目负责人： 负责人年级及专业 联系电话： 指导教师姓名： 项目所在学校及院系： 项目起止时间： 起于：20 年 月 止于：20 年 月 填表说明 1、本表前五项项由项目小组集体填写，除需亲笔签名外，其余部分均需采用打印稿，不够可加页； 2、本表第六项由指导教师核查填写，第八项由院系填写，第九项由项目组成员根据答辩情况填写，第十项由学校验收专家组填写； 3、本表第七项以附录方式提交内容至少含： 附录一：公开发表的论文、获授权专利、论文发表或专利申请录用通知复印件或其它支撑材料 附录二：项目组成员科研总结，包括成功、失败的经验教训和心得体会 4、填写本表内容统一使用宋体，小四号字，单倍行距。  项目英文名称 一、项目组成员 序号 学号 组员姓名（含负责人） 组员姓名拼音 学院 1 2 3 4 二、项目创业计划书内容 1.概况：包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 2.产品(服务)介绍：阐述如何满足关键用户需要；介绍进入策略和市场开发策略；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 市场分析：介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 4.竞争分析：阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5.营销策略：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6.经营管理：说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7.组织分工。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 8.财务预测分析：说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 9.风险控制：描述可能遇到的风险，及拟采取的风险控制措施。 三、项目成果 1、项目创新点 2、项目主要成果 论文发表及专利申请情况（论文共 篇；专利申请共 项） 分别是： （1） （2） （3） 项目完成其它成果或经济效益（成果形式为： ） （1） （2） （3） 四、项目实施进展或实验记录（可以以附件形式附在后面） 此项类内容提供项目进展记录手册即可。 五、经费使用情况 下拨经费： （元） 具体使用情况 用途 明细 单价（元） 数量 总金额（元） 合计 六、指导教师意见 亲笔签名： 年 月 七、其它（以附录方式提交） 八、学院意见 学院主管领导签字： 单位公章 年 月 日 九、答辩情况 专家所提问题及回答情况 1、 2、 3、 4、 5、 十、学校专家组验收意见 验收结果：优秀□ 良好□ 通过□ 不通过□ 全体专家组成员亲笔签名： 年 月 日