网点经营概述及分享.ppt

1 网点经营概述 理解网点经营的理念 掌握网点经营的标准化流程 掌握网点经营标准流程中五项基础工作 网点经营中基本问题的处理方法 2 课程目标 网点经营的意义 网点经营标准化流程 3 课程内容 网点经营的意义 4 客户 银行 保险 我是谁？ 银行、保险、客户三位一体关系图 5 保险 客户 客户 客户 客户 客户 银行 支援/服务 销售/服务 6 银行是 —— 渠道 客户 伙伴 我们是 —— 寿险从业人员 银行网点的经营者 培训 辅导 推动 管理 服务 7 银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。 没有网点，就没有生存之根本； 没有经营，就没有发展之源泉。 网点经营的意义： 8 按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。 何谓网点经营？ 心中有剑 心中无剑 9 用心经营，真诚服务，居安思危 自上而下，由外而内，由点及面 网点经营原则 有投入、有产出； 再投入，再产出。 网点经营观念 10 银行的现状 保险不是其主业 保险观念尚未建立 对保险产品不熟悉 习惯被动服务 地位 观念 技巧 习惯 高度重视 认同保险 从简入繁 主动营销 我们的目标 网点经营目标 11 是 控制评估 执行过程 制定策略计划 前期准备 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 获取网点