金泉山庄广告推广攻略.pdf

金泉山庄广告推广攻略金泉山庄广告推广攻略 富艺广告 11、给金泉山庄打多少分给金泉山庄打多少分 2、关键问题是什么 3、金泉山庄应该卖给谁 44、我们的广告怎样与他们产生共鸣我们的广告怎样与他们产生共鸣 5、广告推广节奏 一、“看广告看广告→→看楼看楼”观观 感感 →→ • 看了广告，感觉并非贵价盘，离市中心 不远的山景盘值得不远的山景盘值得一看看。 • 打的前往打的前往，离市中心确实不远离市中心确实不远，淘金麓淘金麓 湖举步即至湖举步即至。 •• 入口处不显眼入口处不显眼，周边环境较差周边环境较差，生活配生活配 套不完善套不完善。 → • 进入小区，却有惊喜：豁然开朗、别有洞天。 • 五层洋楼五层洋楼，极富特色极富特色，但稍觉拥挤但稍觉拥挤。 •• 三面环山三面环山，园林朴实自然园林朴实自然、与山景浑然与山景浑然一体体。 受彩旗、banner的影响，没有渲染出与楼盘质 素相匹配的氛围。 • 山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文 景观最吸引人景观最吸引人。 → • 进入楼内，楼梯、采光有特色，但低层 较暗、门距小、不够大器。 • 创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部 分户型不理想，现推产品大都没有山景， 但阳台一流、推窗望园景。 → →→ • 了解到雍雅山房、7-11便利店、生鲜超 市即将入驻，生活更添便利。 • 现楼入住、带产权发售，更添信心。 • 查看价格，大吃一惊！ → → 结论 • 原以为卖为卖五、六千的盘却卖千的盘却卖七千多千多， 产生强烈心理落差产生强烈心理落差。 • 吸引到场买家非豪宅购买群。 • 说明原宣传推广与产品不契合。 二、关键问题是什么 →→ 市场错位：产品、价格、客户 •• 产品定价产品定价与与产品质素产品质素有差距有差距。 • 看了广告的期望值看了广告的期望值与与到场的期望值到场的期望值有差距有差距。 • 发展商期望的客户与实际到场客户有差距。 →→ 解决之道： • 籍售楼部搬迁的机会，提高现场包装品味，使之 与项目定价相符。（音乐氛围营造、园林景点的 指示装饰与评点指示装饰与评点、珍稀植物的介绍等珍稀植物的介绍等）） • 改良样板房装饰，档次不高的板房宁愿不开放。 • 找出价格、品质、推广策略之间的平衡点。 • 通过广告提升项目形象，提出生活的主张。 → 三、金泉山庄应该卖给谁 →→ 11、有钱有车的终极置业购买群有钱有车的终极置业购买群 • 本项目不适合生活与工作节奏紧凑的人士， 例如年轻白领例如年轻白领、、金领金领、、职业经理人