友邦保险中国市场18周年回馈提案.pdf

AIA.COM 友邦保险-中国市场18周年回馈提案 友邦保险-中国市场18周年回馈提案 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 活动主旨 友邦保险在中国以服务中国客户18周年。在这18周年里，友邦保险与 中国客户一同成长，为能给中国客户带来各方保障而感到骄傲与满 足。因此，在18周年庆典上，将回邀请与友邦风雨同舟18年并有着深 厚感情的客户来到现场与友邦一同庆祝18年庆典。于此同时，借此机 会巩固友邦与客户的情感纽带。 特点： ⑴友邦保险中国18周年庆 ⑵邀请客户代表参与18周年庆 ⑶巩固友邦与客户之间的关系 ⑷让更多人了解友邦保险 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 1 活动安排 寻找客户资料 邀请客户参与 新客户发展 18周年庆典传播 音乐会宣传邀请 后续 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2 寻找客户资料 要求： ⑴友邦18周年以上的资深客户 ⑵受到过友邦保险的服务 ⑶对友邦有深厚情感 原因： 此次活动主要针对于与友邦保险有着长期亲密关系的资深客户回馈。 为了彰显友邦为中国客户所作的贡献与客户的感情深厚。特此邀请一 些比较特殊的资深客户，如：受到过友邦大力帮助的；与友邦业务员 有着良好的私人关系的；18年来即是友邦资深客户又是友邦内部员 工，并且与友邦一路成长的等等。以此来体现，友邦为中国客户所做 贡献。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 3 邀请客户参与 为了体现友邦对此次活动的重视性，以及该活动的特殊性。友邦将通 过电话与邀请函的方式，来邀请指定客户参与。 邀请函 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 4 新客户发展 友邦的此次活动，不但是对资深客户的回馈，也是对一些新加入客户 的一次有效广播。目的是为了在回馈老客户，加深与老客户之间信任 的同时，使新客户了解友邦所作出的贡献，以及友邦的品牌文化。 所以，在此次的活动开始之前，在发展新客户的同时，邀请一部分潜 力新客户，参与友邦之夜的活动。从而达到双向传播的效果。 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 5 18周年庆典传播 鉴于此次活动的特殊性与传播性。此次活动将以两个导向进行传播。 1.硬广传播 2.软性话题 3.变向传播—音乐会 硬广传播： 线上媒体——电视广告，报纸杂志广告，网络广告 线下媒体——站牌广告，地铁通道广告，公路吊旗广告 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 6 18周年庆典传播 软性话题： 制造话题——话题中心“帮，爱，助” 话题传播——媒体传播 ：有效组织一批志愿者，进行社区服务如陪孤寡老人聊天。帮助社区打 扫等。 ：有效组织一批志愿者，进行特殊人群服务。（智障儿童，残疾人士 等） ：捐助 “双江民工小学” 为了能够更好的制造传播话题，因此以亲民为主要执行导向。更接近民众的，更亲近社 会的才能是民众注意到。所以，建议组织