长春天茂提案定位部分.pdf

【第六部分 推广策略】 推广需要谋略，所谓谋定而后动，在竞争愈演愈烈的房地产营销市场上，思路准确、 表现到位的推广策略必能助推销售，提高企业品牌形象，扩大项目的知名度与美誉 度度 ！ 【项目总体推广战略方针】 整体包装，全方位、多角度、阶段性、特色鲜明的进行 推广宣传推广宣传，从而实现开发商从而实现开发商、项目的品牌塑造与利润保项目的品牌塑造与利润保 障！ 【【项目总体推广目标项目总体推广目标】】 利用精利用精心的营销策划营销策划，克服规克服规避项目项目的开发风险开发风险，提升本案提升本案的附加值附加值，使使 本案的利润值最大化；塑造开发商品牌与实力，快速实现销售目标。 11、更进更进一步扩大企业知名度步扩大企业知名度、美誉度美誉度，奠定项目品牌形象奠定项目品牌形象； 2、将将 “中央、精精彩、人文”的概概念引向纵深深，使其使其成为项项 目后期开发的支撑撑点； 3、通过有效的资源利用与组合，强势促进销售，在既定的时间完成或超额完成项 目回款目标； 4、将项目包装成天茂房地产的经典、精尖力作，扩大天茂的品牌影响力。 【【项目总体推广思路设计项目总体推广思路设计】】 预热期 强销期 持续期 结案期 推出物业形 引导 强 调整 证 形象记忆与 象 化 言 调整 刺激引发关 注 阶段 阶 阶段 阶 营造气氛 段 段 成功推出 建立和进一步 完善形象，形成 达到预期销 培养形象 美誉度 优惠促销 售 扩大知名度 激发物业销 进一步提升销 消化存量 售率 售率 成功完成销 售 【【项目总体推广阶段划分项目总体推广阶段划分】】 本项目住宅产品建筑面积共计本项目住宅产品建筑面积共计284000284000平方米平方米，，量体较大量体较大，， 所以建议共分三期推出： 一期推出84000平方米 2007.3月—2007.12月 二期推出100000平方米 2007.10月—2008.12月 三期推出100000平方米 2008.10月—2009.12月 项目项目一期住宅产品推广概要期住宅产品推广概要 【【项目总体推广理念项目总体推广理念】】 天茂天茂 ··泊林丽郡泊林丽郡，中国首席汽车文化居住社区中国首席汽车文化居住社区 满足您对极品生活的追求满足您对极品生活的追求 1、标杆社区（中央生活区） 2、高贵社区（精彩生活区） 3、文化社区（人文生活区） 这就是我们信息传播的中心定位，决定了我们以后一切广告行为（软性或硬性） 围绕其而展开，也是我们每次广告必须亮出的中心理念即靠这根红线联串我们 所有的传播表现。 【【推广阶推广阶段划分划分】】 准备期 2007.