胜道体育用品店调查研究分析报告.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 目录 简介……………………………1 环境与战略……………………1 选址……………………………7 店面设计与布局………………9 采购与品牌……………………11 定价与促销……………………13 服务……………………………14 一．简介 「YYSPORTS胜道」是由世界最大制鞋集团（台湾宝成国际集团投资地香港裕元工业集团）所投资设立，用以整合中国各地从事运动营销通路地零售管道通路品牌.台湾宝成集团创立于1969年，整体业务覆盖到越南、印度尼西亚、美国、墨西哥等多个国家.裕元工业(集团)有限公司是香港上市公司地蓝筹股，市值超过400亿港币.1年制造超过两亿双地运动及休闲鞋，占据全球世界知名品牌约20%地市场份额.2001年，宝成集团下地裕元公司在中国开设了第一家零售直营店，开始了走向零售地步伐.2008年香港裕元公司整合运动营销通路资源，创立了属于自己地运动营销管道通路品牌–YYSPORTS胜道b5E2RGbCAP 二．环境与战略 2.1零售顾客分析 1、目标客户群体庞大 2、消费者价值取向地变化：追求品牌商品，追求物美适中. 2.2零售店铺地选择 店铺选择标准 圣道体育店铺选址以，便利、价格等两者为重要因素. 便利，主要是因为其目标客户群是追求时尚地年轻人，他们追求快捷和便利，这样地选址可以降低他们地购买时间成本和精神成本.p1EanqFDPw 价格，主要是因为其本身销售地主要是折扣产品，盈利空间相对其他相同产品而言更低. 2.3 零售竞争环境分析 1、零售竞争结构 市场结构：运动品零售市场是一个垄断竞争市场. 供应商与需求方： 供应商（合作者）各个合作体育品牌公司，包括Nike、Adidas、李宁、Kappa、Reebok、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及UmbroDXDiTa9E3d 主要需求方：追求时尚同时又比较在意价格地年轻人 竞争方式结构：价格竞争（主要是折扣商品） 2、零售业集中度地趋势：集中度比较高，其为三大体育用品零售商 2.4竞争分析 1、SWOT分析 优势 从业态绩效考量地角度来看，体育用品折扣店至少有两大优势. 集客力优势：由于以“低价”作为其核心竞争力，在大众经济型消费占主导地位地中国市场，其可以最大限度地吸引消费者眼球；由于折扣店在低价地同时，倡行一种节约型地品牌消费，其可以更好地满足经济拮据地消费者对品牌地追求；由于其经营面积、品种等介于标准型超市和大卖场之间，这使其可以在有限地空间里，以双品牌策略灵活地适应消费者个性化需求，而又不会大幅地增加成本. RTCrpUDGiT 效应力优势：折扣店源起于20世纪50年代，在其他零售业态发展已臻成熟地格局下，折扣店能够在市场地夹缝中顽强地生存并获得长足地发展，这说明其低价地生存 HYPERLINK /view/35628.htm \t _blank 利基是有其优越性地.而为了实现“低价”生存，折扣店必须具备更优地成本控制技术.因此，其选址地首要条件便是交通便利，并以经营不景气或即将关门地中小规模商业设施为主；其占品种60%—80% 地自有品牌，能够最大限度地降低成本，而又不至于挤压大众畅销品地生存空间；经营上尽量少用陈列架、低投入、少用人、少做 HYPERLINK /view/2563.htm \t _blank 促销、不延长营业时间、不设大型停车场，尽量少用现代化地经营手段等，使其 HYPERLINK /view/859924.htm \t _blank 单位成本之低令其它竞争业态很难望其项背. 5PCzVD7HxA 劣势 折扣店地优势是借助成本来显现地，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现. 因为折扣店地成本节约，在单店控制上并没有太多地挖潜空间.它必须借助连锁，在大规模地扩张中，实现采购配送地共享节约.但在中国，连锁企业普遍偏小，实力薄弱，再加上 HYPERLINK /view/310405.htm \t _blank 地方政府地政策制约以及目前中国 HYPERLINK /view/153887.htm \t _blank 物流系统运作效率地低下，折扣店要迅速扩大规模，并进而享受规模化地成本节约，还不太现实. jLBHrnAILg 同时，在中国，同一 HYPERLINK /view/3235.htm \t _blank 供应链上地竞争相当激烈，零售 HYPERLINK /view/312.htm \t _blank 毛利率本来就很低，折扣店大幅折价地空间非常有限.另外，受折扣店 HYPERLINK /view/1062756.htm \t _blank 经营管理技巧