合肥龙泉山旅游地产营销策略报告.pdf

合肥龙泉山旅游地产营销策略报告 杰星房产 2011.04 报告大纲 一.第一次报告回顾 项目定位 二.营销策略 SWOT分析 客群定位 三.推广策略 第一次报告回顾 项目定位 通过合肥旅游度假产品市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞 争力的原则，本项目定位为： 以合肥经济圈精英商界人士为目标客层 合肥最高水准的养生度假别墅 第一次报告回顾 SWOT分析 项目优势 项目劣势 •良好的自然环境资源； •区位偏僻，知名度低； •交通通达性佳； •景观资源优势不突出 •规划前景清晰； •缺乏度假休闲旅游配套； •合肥体量最大的度假型旅游地产 •景区道路体系不完善； 突出区位（环巢湖）、功能（养生）、配套（ •地块建设从零开始，起步要求高 酒店）、强化户型设计优势。强调依托宽越集 提升项目品质，增强目标客户的价值认知，弱 团会员制网络（营销中期可建立）,为客户提 化区位抗性。 供的养生度假增值体验。 项目机会 项目威胁 •.随着安徽旅游市场的成长，安徽旅游度假市 •.国家宏观政策对投资性房产形成一定负面影 场不断增长； 响； •.环巢湖旅游区域逐渐成熟，度假氛围形成 •.肥西、长丰区域楼盘对本案形成较强的客户 强调巢湖旅游养生度假的成长优势，打造合肥 拦截； 首席养生度假地产品牌。 •项目周边度假配套不成熟，呈现散、乱、差 的初级旅游度假市场特点； 强化异地目标市场推广，推广中弱化项目周边 配套，强化自我配套优势。 第一次报告回顾 客户定位 客户描述（理性） 本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域，他们人在中年，上有 老，下有小，在当地具有较高的收入水平，主要从事企业中高层管理、个体私 营经济、泛公务员或科技职业为主，家庭结构多为三、四口之家。 他们是： 城市上层 社会中 坚 第一次报告回顾 客户定位 客户描述（感性） 消费特征： 作为城市上层，社会中坚，他们注重私密性，注重服务品质，注重消费环境，注重消费潮流。 人生经历： 作为城市上层，社会中坚，始终全力以赴、全心投入事业，事业上过起伏，见识过很多事情。 兴趣特征： 作为城市上层，社会中坚，他们喜欢休闲和享受，有一定的占有欲望，勇于尝试新鲜事物。 第一次