万达广场公寓推广策略思考.pdf

一、万达广场公寓推广策略思考一、万达广场公寓推广策略思考 项目基础分析 户型面积: 30-50平方米 户型户型: 平层大开间或平层大开间或一居室居室 内部情况: 精装修 装修级别: 不明 楼座: 塔楼 服务服务: 普通物普通物业服务服务 公寓产品价值公寓产品价值 •城市核心区位优势所具有地段价值； •万达广场项目所赋予的配套价值万达广场项目所赋予的配套价值；； •低总价特点的成本价值； •精装修的居住价值； •独立空间的自由价值； 产品定位 城市核心地段的精装修小户型公寓 “小户型的小，可以被无限的放大” 因为户型小,所以在推广过程中,户型之外的价值要尽量放大 将价值本身建立在地段\项目\ 品牌之上，结合产品特点， 塑造其独特的产品魅力。 小户型公寓需求分析 灵活的市场适应空间灵活的市场适应空间 •投资需求 一种可以被赋予多种意义 ••商务需求商务需求 的产品的产品，给予购买者更多给予购买者更多 一个可以被充 • 自用需求 想象空间。 分挖掘的价值 利好点 在项目区块的供应体量内，单栋的小户型产 品需求的带动将更加有利于项目形象及区域 形象的推广。 低总价特点对人群的吸引 ••吸引或诱惑吸引或诱惑 •投资与回报 “每个人都有一个拥有的理由”…… ••憧憬与渴望憧憬与渴望 •理性与非理性 精装修小户型项目的消费客群规律 精装小户型的精装小户型的一般性市场规律般性市场规律 ••地段较为优越地段较为优越，交通发达交通发达； •城市轻轨轨道交通或交通干线附近； •年轻人聚居的新兴商业地区周边； •在地段、户型和租售价格等综合方面，受租房者的欢迎。 精装小户型的受众认可特征 方便 ——工作与生活的迅速切换; 私密 ——追求个性彰显，享受生活品质是现代都市人的生活诉求; 独立 ——拥有完全属于自己的空间,特显自己的价值; 象征象征 ——无论何时无论何时,无论何地无论何地,无论何人无论何人,可通过最低的成本可通过最低的成本,成为有产者成为有产者; 投资投资 —— 出租便捷出租便捷、容易转让使小户型具备灵活的市场适应能力容易转让使小户型具备灵活的市场适应能力;; 享受精装修的主力客户群体判断享受精装修的主力客户群体判断 他们年轻力壮: 25-35岁 他们朝阳时尚：虽然还没到只用苹果笔记本的地步，但时尚消费圈总也 能看到他们矫健的身姿能看到他们矫健的身姿 他们职业: IT\媒体\创意\ 他们专业：白领\金领\ 他们崇尚自由他们崇尚自由：：上班上班，，只是自我价值的实现只是自我价值的实现，，而不是生活的必需而不是生活的必需 他们任意交友、娱乐、休闲、旅游、游戏 他们泡吧、逛街、电玩、玩艺术、听音乐、探索户外、写博客、 上网、叫外卖、喝咖啡、惬意而悠闲的躺着看书 他们引领时代的潮流他们引领时代的潮流，他们他们 ““懒惰懒惰””的完成社会中的的完成社会中的一切事物切事物 他们享受生活中的他们享受生活中的一切切，，他们炫耀快乐他们炫耀快乐 他们属于都市中新时代的“懒人”，在各行业中也有人称呼他们为“达人” 与项目相关联的主力客群的精神诉求 在憧憬和理想之间需要在憧憬和理想之间需要一种被实现的途径作为桥梁种被实现的途径作为桥梁…… 便利 舒适 通达通达 个性 生活 自由自由 独立 居于万达广场，尊享城市中心价值，尽享城市生活快乐 一个合适的空间 精装修：宜家 体魄 格调 满足以年轻人和有投资 需求的客群为主要推广需求的客群为主要推广 方向的速销型推广模式，