新品上市说明会介绍及操作要领.pdf

什么是新品发布会 o 售工具的创新 o直接针对客户的 售方式 o践行 六个延伸”的具体体现 2 新品发布会的组织特点 o精益求精的原则，体现出最高水平 发 挥最大效率 o强化职场氛围布置 o处处体现对来宾的尊重 o有效手段的运用，重视每一个细节 3 新品发布会是被广泛应用的 促 方式 o各行各业 o分公司系统 n 个人保险 n 团体保险 n 中介保险 4 举办发布会的意义 o充分利用市场与公司的各种资源，提高 成 率和件均保费，提升业务规模 o提升伙伴与公司影响力和形象 o提高服务品质 o体现竞争优势 o有效的信息沟通与反馈渠道，加强双方 交流 5 产品说明会作 流程介绍 产品说明会流程： o入场、会议提醒 o来宾介绍与欢迎 5分钟 o抽奖 5分钟 o观念引导专题 2 ０分钟 o轻松时刻 8 分钟 o产品介绍专题 2 ０分钟 o相关事项说明 （或现场签单） o抽奖 5分钟 7 环节意义： o会议提醒的目的： 专业形象的体现 保证会议不被打扰 o银行及公司的图像介绍 o来宾介绍与欢迎的目的： 表示对客人的尊重 （来自领域） 提醒会议的水准（个别介绍） 展示热情 8 开场词 o根据各个不同系列的主 题进行组织 o要适量简短，不要过长 9 内容组织 o与本说明会相关的观念 o与本说明会相关的资讯 o具有震撼力的典型事例 o具有说服力的相关数据 o 11 环节意义： o以共性话题自然切入，客户易于 接受； o引发客户兴趣与需求 o关注新观点； o调整投资理财新角度； o为接下来的产品介绍做好铺垫。 12 内容组织 o轻松问答 o抽奖 o小游戏 o文艺演出 o 14 环节意义： o易于上一专题观点的形成 o调节听众注意力 o烘托会议气氛 o相互交流 o为下一专题做好铺垫 15 产品介绍 产品介绍