平江怡景传播推广策略.pdf

人生而不同人生而不同 平江怡景传播推广策略平江怡景传播推广策略 问问：：你了解目前的房地产市场吗你了解目前的房地产市场吗？？ 房子不好卖，估计要降价了。 问：你了解平江怡景吗？ 不了解。 （资料来源:零点 10月12--15日市场调研） 调研结论 -区域的环境居住价值得到认可，但心理距离仍偏远 -项目品牌定位尚不清晰 -项目品牌形象尚未建立，核心资源价值影响力传播度不够 -项目竞争目前更多停留在产品层面的竞争项目竞争目前更多停留在产品层面的竞争 目目录录 • 问题——三重门 • 审题——回顾六条延长线 • 解题——重构价值体系 • 营销策略 • 营销战术营销战术 • 销售执行计划 NO.1三重困境 产品形式产品形式 价价 格格 市市 场场 NO.2NO.2 回顾六条延长线回顾六条延长线 已解决什么问题？ 未解决什么问题未解决什么问题？？ 延长线之一： 微观市场困境重重微观市场困境重重,,宏观市场宏观市场 ?? 供应 需求 结论结论：：夹缝求生存夹缝求生存 延长线之二： 被众多项目分流，是否也能分流众多项目 ?? 相城区 园区 平江怡景 其他形态产品 城区城区 分流与吸引分流与吸引 延长线之三： 地段地段//产品产品//客群的矛盾背后有无统客群的矛盾背后有无统一 ?? 我们的共识：我们的共识： • 城市门户城市门户基因基因———地段地段、产品产品 • 区域客群基因———地段、产品 • 目标客群基因———地段、产品 • 项目产品基因项目产品基因———地段地段、产品产品 地段、产品——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质 •• 地段地段、产品产品是项目营销的必要条是项目营销的必要条 件 ——有效地解决区域间竞争 • 但非充分条件但非充分条件 ——因其无法解决区域内竞争 • 充分条件是什么充分条件是什么？？ 530 545 728 760 更强调自我感受 更在乎别人的看法 恰当 小马拉大车 引领时尚 小众 大众 引领者 跟随者 能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值?? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 延长线之四： 是否存在另外是否存在另外一种价值参照系种价值参照系