生态农产品销售策略.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 《现代使用推销学》 调查报告 学 院 经济与管理学院 班 级 市场营销11-2 学 号 小组成员 寇召阳 杨柳影 姚娟 张梦 张亚茹 赵梦洁 陈俊 冯新峰 高浩 黄永立 指导老师 宋 宇 2014年5月19号 目录 TOC \o 1-4 \h \u HYPERLINK \l _Toc18188 一、产品策略 PAGEREF _Toc18188 2 HYPERLINK \l _Toc24731 1.1、绿色农产品特点 PAGEREF _Toc24731 2 HYPERLINK \l _Toc15428 1.2、有机农产品特点 PAGEREF _Toc15428 2 HYPERLINK \l _Toc22840 1.3、无公害农产品特点 PAGEREF _Toc22840 3 HYPERLINK \l _Toc14270 二、品牌策略 PAGEREF _Toc14270 3 HYPERLINK \l _Toc27768 三、包装策略 PAGEREF _Toc27768 5 HYPERLINK \l _Toc19478 3.1、水果类包装 PAGEREF _Toc19478 5 HYPERLINK \l _Toc10184 3.2、蔬菜包装 PAGEREF _Toc10184 6 HYPERLINK \l _Toc2368 3.3、粮食包装 PAGEREF _Toc2368 7 HYPERLINK \l _Toc6815 四、定价策略 PAGEREF _Toc6815 7 HYPERLINK \l _Toc19168 4.1、渗透定价 PAGEREF _Toc19168 7 HYPERLINK \l _Toc15343 4.2、尾数定价 PAGEREF _Toc15343 8 HYPERLINK \l _Toc5753 4.3、地区定价策略 PAGEREF _Toc5753 8 HYPERLINK \l _Toc9254 五、销售技巧 PAGEREF _Toc9254 8 HYPERLINK \l _Toc28653 5.1、电子营销 PAGEREF _Toc28653 8 HYPERLINK \l _Toc2080 5.2、生态旅游营销 PAGEREF _Toc2080 8 HYPERLINK \l _Toc32547 5.3、农场直销。 PAGEREF _Toc32547 9 HYPERLINK \l _Toc1205 5.4、区域网链销售策略 PAGEREF _Toc1205 9 HYPERLINK \l _Toc30680 5.5、会员策略 PAGEREF _Toc30680 9 HYPERLINK \l _Toc2005 六、改进意见 PAGEREF _Toc2005 9 调查报告的准备 随着中国经济的快速发展，人们的收入显著增长，相对着，对生活质量的要求也越来越高，尤其对于人们生活密切相关的农产品越来越高。因此有机、绿色、无公害农产品愈发受到人们的重视。 何为有机、绿色、无公害农产品？有机农产品：根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品；绿色农产品:指遵循可持续发展原则,按照特定生产方式生产,经专门机构认定,许可使用绿色食品标志商标的无污染的农产品；无公害农产品:指产地环境、生产过程、产品质量符合国家有关标准和规范的要求,经认证合格获得认证证书并允许使用无公害农产品标志的未经加工或初加工的食用农产品。 尤其可见有机、绿色、无公害农产品对人们生活愈来愈重要，但随着“安全、卫生、优质、高效、生态”为特点的无公害农产品、绿色食品、有机食品在我国蓬勃发展，随之而来的问题也不少，因此，我们作了调查。 一、小组活动计划 调查时间： 2014年4月28号调查地点： 丹尼斯百货，沃尔玛，蔬菜市场调查对象： 有机、绿色、无公害农产品 调查方法：和同学一起，对自己所在的地方及周边进行较为详细的调 查和统计。通过互联网查询以及实地考察的形式进行调查。 调 查 人： 寇召阳 杨柳影 姚娟 张梦 张亚茹 赵梦洁 陈俊 冯新峰 高浩 黄永立 调查分工：根据本次调查的课题，在组内同学的共同商讨之后进行如下分工： 赵梦洁：课题的总