流量是一切营销的基础.docxVIP

流量，该死的流量！快到我碗里来 这是一个看新闻也要发弹幕的时代，这是个营销=传播的时代，用户强烈要求参与到传播中去，对于无法参与的内容他们一概无感。 打着流量红利旗号的“馅饼”基本都是“陷阱”，不会游泳，换个游泳池照样淹死。 这年头，人人都为流量发愁。 线下实体店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得吸引用户下载难，留存和转化更是难上加难。 有些运气好拿到资本的，或者本来就钱多人傻的（还有钱不多人也照样傻的），用补贴换来的一些初始用户，没新鲜一个礼拜就取关或者卸载了。 有些已经有一定认知基础的品牌，算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点的流逝，而自己却束手无策。 一则都熟悉的寓言 一群深受猫害的老鼠们开会，会议的主题是如何应对猫的突然袭击。就在大家一筹莫展的时候，一个聪明的老鼠想出了个好主意：“给猫脖子上挂个铃铛，这样猫还没靠近，我们大家就先听到了，早早跑路，不就安全了吗？”大家一致拍手叫好，高度认同。但新的问题来了：谁给猫去挂铃铛呢？ 经常看到有领导给手下人或者服务方下指标，我要10万+，我要跟上某个大热点，我要策划一个轰动事件，我要多少流量多少转化…… 然并卵，凡是不了解流量规律，而笼统这样提要求的都没啥好下场。 见过最让老苗瞠目结舌的是，某企业希望给自己的品牌设计个形象，然后把这个形象打造成一个大IP，做成“网红”，最后再通过这个IP带动产品销售。 听了我们一头的汗，你要能设计个形象，做成“网红”，那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简单了。给猫脖子挂个铃铛，比躲避猫要困难的多。 流量的本质是用户时间，以前人们逛街看电视，那流量就在电视上，在实体店。现在人们把时间都用在手机上，那么流量就集中在了移动互联，连PC都已经是过去式了。流量是一切营销的基础，没有流量的运营玩的再溜也是自己YY。 我们就拿移动端看目前的流量分布状况。 毫无疑问，腾讯是流量的王中之王，微信的日活率为85%，手机QQ为73%，在所有APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%。头条成长也很快，月活已达1.2亿，在新闻方面仅次于腾新新闻的2.4亿。 所有社区化应用中，QQ空间以月活5.96亿排名第一，快手以1.5亿排名第二，注册用户也自称超过了5亿。 而娱乐社交软件中，腾讯的全民K歌也以超过8%的日活遥遥领先，K歌自称注册用户4.65亿，其中90后00后合计占比54%；第二名是映客直播，也已经接近3%。 （以上数据来源于网络，老苗不对真实性负责，之所以拿出来是觉得跟感官基本相符，认为有一定参考价值。） 一方面我们觉得：争取用户的时间越来越难了，买流量越来越买不起了，咱们“辣么优秀”、“辣么牛叉”的产品在海量信息中迅速被淹没了。 另一方面却冰火两重天：有些人上直播平台，看一个操着东北话的大妞在那唠嗑、唱歌，或者干脆就是吃东西或者啥都不做，一看就看几个小时；有些人玩王者荣耀，玩到后半夜都不想睡觉；老苗身边有上全民K歌的每年花钱成千上万，有的K歌网红，随便唱首歌，哪怕跟鬼一样，也能收到几万K币（一个K币一块钱）；有些“做号者”，在网上东拼西凑内容，外加标题党，几分钟出一篇文章，一个小团队，每天出上百篇，能赚取百万的点击。 所以，最关键的是获取流量的逻辑变了，消费者要的是主动参与，要的是能互动。那种拿着教鞭，一本正经教育用户的逻辑，已经被消费者弃之如敝屐。钱花了不少，没效果甚至是反效果。 我们先大概说一下当前的流量格局。 二三线的商圈型实体店，基本是一片萧条，一线城市的中心商圈稍好，但也不容乐观。去跟商场谈商户入驻，如果你是做特色餐饮的或者是儿童教育的，就会大受欢迎，最不受待见的是卖服装的。 四线及以下城市的中心商圈流量不减反增，县城及农村物价相对便宜，电商对其冲击不大，城镇化导致乡村人口向县城级别快速流动，很多县城人口几年翻番。而小地方是熟人社会，人们“赶集”、逛街的习惯根深蒂固，融购物、社交、娱乐、八卦、吃瓜围观为一体，短时间内不会有大的改变，电商下乡暂时不会有大作为。以前老苗讲海澜之家案例时候说过，布局三线以下城市的中心商圈，是海澜之家成功的重要原因之一。 一二线城市社区的流量在增加，这个已经是共识了，不赘述，看看社区超市、生鲜超市的喜人状况就知道了。 而线上流量，传统的BAT、三大门户早已经成过去式了，现在基本是腾讯一家独大，占据了移动端的大部分流量入口，也就是说消耗了我们大部分的时间。 阿里仍然占据了购物平台的最大流量，这个流量最容易变现，百度搜索则容易变现为广告。一个收摊位费、保护费和广告费，一个收广告费、公关费，所以看起来B和A貌似还跟T有一拼，实际上在跟用户沟通深度和广度方面，已经被甩一条街了。 其它如资讯的、网游的、社区的、直播的、健身的、知识付费的，各种五花八门类别也