基于价值创造的双赢谈判实战训练.docVIP

. PAGE .. . .. 基于价值创造的双赢谈判 基于价值创造的双赢谈判 实战训练 培训对象：采购人员、管理者、营销人员、销售人员、 培训课程、时间及费用 序号 时 间 课 程 名 称 课程时间 （小时） 讲 师 费 用 1 2天 《双赢商务谈判》 12 孙行健 面议 课程背景 在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。 谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？ 价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？ 软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？ 谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？ 强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？ 公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？ 不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？ 课程目标 学习高效谈判者的风格，学会用谈判力学模型分析谈判环境，制订谈判策略，计划谈判方案，掌握常用的谈判技巧。 课程收益 根据买卖关系构建有效的谈判策略 运用谈判力场模型分析谈判引力 谈判风格测试 掌