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隆力奇防脱洗发水市场操作执行方案 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 二 00 八年十一月十二日 1 方案目录 市场分析篇： 一、中国防脱洗发水的市场分析 二、隆力奇防脱洗发水品项定位 三、隆力奇防脱洗发水竞争策略 样板网点篇： 四、防脱洗发水样板区域网点选定 五、防脱洗发水样板人员组织分工 六、防脱洗发水样板网点基础工作 1、铺货时间进度 2、终端陈列要求 3、销售考核方案 市场操作篇： 七、防脱洗发水样板市场启动方案 1、样板市场启动方案思路框架 2、样板市场启动第一阶段执行方案 ⑴、媒体宣传执行方案 ⑵、卖场促销执行方案 ⑶、流动派发执行方案 ⑷、路演推广执行方案 3、样板市场启动第二阶段活动执行方案 ⑴、媒体宣传执行方案 2 ⑵、卖场促销执行方案 ⑶、流动派发执行方案 八、样板市场推广期总费用预算与目标预估 九、市场操作附件 ⑴、终端导购培训手册 ⑵、卖场陈列规范 ⑶、海报、单页、堆头物料 ⑷、报纸硬广、软文 方 案 思 维 框 架 防脱市场/防脱竞品/ 隆力奇防脱产品 品项定位/人群定位/产品机理 产品卖点/产品组合/产品价格/渠道终端 竞争策略 定位 样板网点的选定 样板试销 样板市场操作的组织分工 市场推广 样板市场操作要求及时间进度 样板市场启动执行方案 3 一、中国防脱洗发水的市场分析 作为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，中国的日化洗发水市场竞争 正走向激烈化、细分化！ 功能性防脱洗发水成为市场细分竞争的一个焦点，在章光 101、霸王、索芙 特等品牌培育引导下迎来一个新的竞争热潮。 1、 需求决定的防脱市场 随着人们生活水平的提高，高蛋白、高脂肪、高营养的饮食结构使人们容 易分泌大量的油脂。人们的竞争压力大和环境的污染造成人们人身体的不良反 应，造成脱发已成为社会关注的普遍问题。中国 200 亿洗发水市场而防脱育发 洗发水占 30 亿-60 亿的市场份额，市场需求很大。 2、 概念引导的防脱市场 宝洁潘婷防掉发，偷换概念；霸王用“中药世家”的概念，独树一帜，成为 本土洗发水行业的一朵奇葩；但是明星代言带来销售高潮同时，也引发了一些列 问题。索芙特，现代汉方；索芙特以“差异化概念”驰骋于日化护肤领域，这次 与霸王展开龙虎大战，更是演绎了中