政府招商引资策略.pdf

. 政府招商引资策略 1 对招商引资的基本认知 2 • 招商引资是以满足投资者利益为基础，适 应投资需求而提供经济区项 目和相应服务 的整个经营活动。 招商 引资 （操作平台） （发动机） （能源） （核心） 3 • 招商引资的专业性问题 • 不了解什么是好项 目 • 好大喜功 • 不知如何同外商进行有效的 • 缺少项 目和客户的针对性 交流 • 招商人员对投资者关心什么 • 认为有普遍的高效的招商引 不了解 资模式 • 怎样塑造 自己的地方特色、 • 把缺点当优点来宣传 产业特色 –我们的劳动力成本低 –我们的物价很便宜，房价很 • 本土企业和外来企业的矛盾 便宜 –投资人有什么问题我们都能 问题 给搞定 –大量的优惠政策 4 • （1）由过去的自由政策到适当管理。 • （2）对敏感产业的保护； • （3）重视FDI的同时，吸收本国企业回来投 资。如美国所得税率由20%降低到了5%。 • （4）公司治理结构受到各国政府的重视。 • （5）对促进本国投资的重要性有了更加全面 的认识。更注重提高利用效果。 5 • 由 “招”商 “引”资到 “挑”商 “选”资转变 • 从盲 目招商向科学招商转变 • 从地区倾斜向产业倾斜转变 • 从优惠型向规则型和比较优势型转变 • 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合 • 投资促进与外资活动相结合 • 人们更注重对招商引资知识和理论的学习 6 • 抓好 比抓好宣传更重要 • 抓好 比优惠政策更重要 • 抓好 比资金技术引进更重要 • 抓好 比抓资金规模更重要 • 抓好 管理比新引进来更重要 • 抓好 提高比热情接待更重要