伟业北京沿海赛洛城五期营销策略汇报.pdf

沿海沿海 ·赛洛城赛洛城 五期开盘工作汇报五期开盘工作汇报 伟业顾问伟业顾问 2006年11月22日 提 要 • 前阶段工作汇报 • 人员准备人员准备 • 销售资料 • 宣传工具宣传工具 • 开盘活动 • 五期营销策略期营销策略 • 销售安排与销售目标 为了有效完成业绩为了有效完成业绩,提高客户成交率提高客户成交率销售体人员安排销售体人员安排 我们采取多种业务策略  增加业务人员增加业务人员55名名  全面培训，考核上岗。  单独设立拓展客户小组，充分挖掘前期客户资 源源 ，快速打入企业内部快速打入企业内部 ，直接拓展销售渠道直接拓展销售渠道  及时培训，及时解决客户出现问题  充份利用同行介绍客户，加强、起动客户带客 户政策 高素  制定销售任务，实行季度淘汰制 质  利用伟业客户数据库名单利用伟业客户数据库名单 ，，进行电话直销进行电话直销、、名名 高服高服 址直邮等工作，积累客户 务  前期五期客户积累、分类、跟综等 前期客户来电来访分析前期客户来电来访分析 99月月— 1010月来电月来电分析分析——面积面积 沿海赛洛城来电需求面积示意图 121-140平米, 8% 140平米以下, 1% 60平米以下, 30% 106-120平米, 5% 9696-105105平米平米,, 88%% 6060-7575平米平米, 1111%% 86-95平米, 25% 76-85平米, 14% 分析： 由于本项目已有相当一段长的时间处于可售户型单一的状态， 由于即将发售D10,因此60平米左右小户型的关注上涨到30%。 此外此外 ，9595-7676平米的需求占到平米的需求占到36%36% ，这种需求与这种需求与D10D10号楼的户型基本号楼的户型基本一致致。。 99月月—— 1010月来电分析月来电分析————二居为主二居为主 沿海.赛洛城来电中居室需求分析示意图 三居室 12%12% 一居室居室 35% 二居室二居室 53% 分析：由于五期产品特点的影响，目前客户对一居室的需求比前期 上升了上升了12%12%, 目前需求主要还是以二居室为主目前需求主要还是以二居室为主. 99月月—— 1010月来电分析月来电分析 ———— 网络网络、路牌路牌、朋友介绍朋友介绍 沿海赛洛城来电中信息来源示意图 过路客过路客, 55%%