潼南“花盛香醍”营销策略案.pdf

潼南“花盛香醍”营销策略案 二〇一一年四月二十五日 本报告是严格保密的。 重庆尚典地产 思路与框架 目标界定 目标下问题 解决思路 策略执行 目标下布排 发展商目标 市场分析 项目核心竞争力 产品策略 营销布排 本体分析 客户分析 销售策略 费用布排 问题界定 策略推导 广告策略 营销总战略 媒体策略 包装策略 阶段推广策略 本报告是严格保密的。 重庆尚典地产 发展商目标 开发商目标、目标难点及本司对其的思考 开发目标 品质及价格突破思考 战略布局对统筹  打造区域标杆产品  引领潼南纯正洋房物业，实 开发、产品定位、  塑造品牌知名度 现产品升级，打造区域标杆项目 客源构成进行整体  保证产品顺利回款  在把握目标客户群，产品定 排布 位准确，超越区域项目，突破价 产品差异化、特 格不是目标 色化为树立潼南区 目标疑难 域高端产品标杆提  市场竞争及区域发展 对项目意味着什么？ 战略布局和顺利回款思考 供支撑  差异化产品如何进行 战略统筹，如何进行产 合理营销战略布局为顺利回款 品优化 提供前提 本报告是严格保密的。 重庆尚典地产 核心问题提炼 本项目的核心问题是区域市场初级阶段，无规模优势 项目如何实现自身价值最大化 目标 目标 区域第一、突破区域品质 区域第一、突破区域品质 和价格，塑造企业知名度 和价格，塑造企业知名度 未来潼南发展 未来潼南发展 困惑 核心问题 未成熟区域客户来源？