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销售策略和销售技巧销售策略和销售技巧
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交流的形式
* 沟通为主
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我是销售员我是销售员！！
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为什么需要销售策略
简单销售
复杂销售
*大客户采购
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*客户关系及决策
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大客户销售的概念
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大客户的特点
1. 定单数额通常较大
2. 竞争对手多
3. 采购具持续性及增长性
4. 有多个人介入采购
5. 有多层次介入决策
6. 购买决策过程复杂，周期长
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大客户销售流程大客户销售流程
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决定采购决定采购
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呈现方案呈现方案
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了解需求了解需求
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初步接触初步接触
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略
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